XXX战略改进与实施项目诊断报告.pptx

XX股份有限公司 管理咨询项目中期报告;汇报内容;项目进展与方法论回顾;毕马威管理咨询正与清华紫光一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标;在充分理解企业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助清华紫光的方法框架;任务;项目小组对行业专家和直接用户进行了数十次访谈，并从多种途径收集了大量的行业相关数据;内部和外部分析中，我们项目小组目前共走访了8个省份／直辖市，进行了67次实地访谈;毕马威管理咨询项目小组对企业内部的中高层管理人员也进行了访谈;???们也进行了广泛的内部数据收集工作;;同时利用财务、组织和运营模式的分析框架对于组织和运营方面应该以什么为重点进行改进进行探讨;分析概述;分析概述;分析概述（续）;分析概述（续）;行业宏观分析;市场发展趋势;2000年互联网经济泡沫的幻灭，引起了连续2年的IT产业萧条，以科技股为主的Nasdaq指数已从5000点的高处跌至近期的1400多点左右，全球经济行业出现了下滑;对于IT产品和服务需求的减少，使IT行业内部产生了急剧的业务所缩减、业务整合和投资方向的改变压力，发展中国家以中国为代表正在受到越来越多的关注;中国的总体IT水平相当低，但是发展速度快，中长期看随着IT应用水平的提高，如果中国达到韩国的人均IT消费水平，将会创造一个9400亿美元的市场，是现有市场的8倍;虽然面临国际市场的低速，但是我国的国民经济仍然呈现出“快增长、高效益、低通胀”的良好发展势头，保持了7.3%的年增长率，达到总值95800亿元的规模;国内经济持续稳定增长，直接推动了IT市场的发展，虽然去年增长速度有所放缓，但仍达到了16.4%的年增长率，实现销售额2502亿元，尽管仍以硬件为主体，但是软件与服务已得到了长足的进步;IT行业的增长与政府的产业政策支持十分相关，国家进一步明确了“以信息化带动工业化”的战略决策，同时对软件产业的发展政策实施了产业倾斜，大大鼓励了行业的发展;但是，放眼加入WTO以后的中国IT业，短时间内将迎来海外投资与合作的高峰，但是如何选择合适的发展模式是维持行业顺利发展的根本;国内IT市场硬件产品的市场规模远远超前于软件和信息服务，但是竞争的加剧以及用户对于IT系统及服务的更高要求促使软件和信息服务的增长远高于硬件，而且由于技术含量高可以享受更高的行业平均毛利率;主机市场中台式PC仍是主流产品，但是市场增长的亮点无疑是在笔记本PC上，考虑到国际上的趋势是笔记本PC逐渐取代台式机，我们认为应将注意力集中于笔记本PC市场;外设市场相对于主机市场业务比较分散，而且规模相差较大，打印机与显示器是规模最大的细分市场，但是竞争较为激烈，相对来看存储系统是值得大为关注的业务;网络产品在2001年虽然受国内电子政务、电子商务网络建设、宽带网络建设、互联网普及以及应用提速的正面推动，上升了17.4％，但是估计将由于2002年国家网络固定资产投入速度的放慢而相应减速;软件产品由于国内产业发展政策的支持得到了很快的增长，平台软件与应用软件保持了稳定的增长，中间件发展较快;IT信息服务维持了较高的增长速度;具体现有业务与潜在业务分析;笔记本电脑业务分析;资料来源：CCID;由于价格因素，目前笔记本电脑的最终用户仍然以商用为主。但随着笔记本电脑价格的下降和产品的成熟，家庭和个人市场可能会是未来几年增长潜力最大的细分市场。;在区域市场的发展上，华东、华北和华南地区依然是笔记本电脑市场发展相对成熟、需求较为旺盛的地区。这三个区域控制了中国市场的67%，这一比例与整体IT市场相一致;从销售渠道结构看，分销渠道仍然是笔记本电脑销售的主渠道;尽管经历了高速增长，2002年中国笔记本电脑出货量仍然只占PC总体市场的7%，与发达国家的成熟市场相比有相当差距。因此，预计未来几年，国内的笔记本电脑市场仍将保持高速成长。;价格下降无疑是促进市场增长的主要动力之一。尤其是某些低端笔记本的价格已经接近台式机的平均价格，将直接威胁和蚕食台式机市场;由于低端笔记本的价格已经降到了教育和个人用户可以接受的范围内，教育和个人市场的增长开始启动，成为笔记本电脑细分市场中新的增长热点; 第三阶段 （将来）;由于新进厂商的威胁和买方议价能力的日益增强，笔记本厂商之间的竞争也日趋激烈;与台式机相比，笔记本电脑品牌厂商的市场大战才刚刚拉开序幕。虽然第一阵营和第二阵营已有一定分化，但每个阵营之内都有多家厂商，市场份额处于胶着状态，国内品牌也显然不如在台式机市场强势。;除联想外的国内厂商在市场份额商处于劣势的主要原因是它们在价值链的主要环节的能力上与国外厂商存在明显差距;清华紫光笔记本电脑事业最近几年的发展速度较快，比较早地找到了以中低端产品做低端市场的思路，比较快地成为国内主流的笔记本厂商。;笔记本电脑业务已经成为紫光股份的核心