企业培训计划五星计划.pptxVIP

五星计划[五星计划]的基本组成部分1 职务描述和关键指标：清楚，可行2 培训：基础：全面3 日常管理工作巩固培训，加强计划的实施：路线跟踪 为核心。4 奖励制度：表扬优秀表现5 其他活动：营业所更新，配套方面[五星计划]的目标成 就称 职技 巧知 识态 度[五星计划]的目标：建立一个能够让公司及每位员工达到目标的系统。销售代表路线工作跟进奖励方案执行程序 每月末根据考评结果做总结。 同上级领导交流总结并提出改进意见。 三个月做一次全面的总结，将评选结果与总结制表。 将总结递交总经理审批。 审批后交财务部拨款。 随同销售代表奖金发致。 由市场部将评审结果制图，发致各营业所张贴。职位：销售代表（直销）部门：业务部 汇报上司；销售主管 主要职责：1.按照有计划的销售路线拜访客户和进行有计划性拜访.2.建立并保持良好客情关系,提供最好的服务.3.尽量提高所有品牌和包装的铺货率.4.把合适的促销品投在店内,确保所有物品达到最低销量目标.5.确保所有的销售点有足够的库存并按先进先出的要求进行 存货周转.6.按渠道标准做好生动化7.在所有销售点投放合适和最新的POP.8.开发新客户,努力寻找新的销售机会和售点.9.按照公司赊制度,控制客户赊帐.10.执行有计划的促销活动.11.确保所有客户卡具备最新客户资料.关键指标:销售代表(直销)1.达到每