【房地产】南京山水华门营销推广策略案 .pptxVIP

;山水华门营销推广策略简案;目录 一、对谁说？ 二、说什么？ 三、怎么说？ 四、营销推广要点建议 （一）营销渠道 （二）媒介整合 （三）新闻推广 （四）公关活动 （五）销售促进 ;一、对谁说？;根据我们对山水华门项目的初步了解， 本项目所针对的沟通对象主要为两类：;第一类：新生代城市年轻富足阶层 ;第二类：城市中产阶级;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:23:0516:23:0516:237/14/2021 4:23:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:23:0516:23Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:23:0516:23:0516:23Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:23:0516:23:05July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20214:23:05 下午16:23:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:23 下午七月-2116:23July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 16:23:0516:23:0514 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:23:05 下午4:23 下午16:23:05七月-21 ;二、说什么？;捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！;北美经典，自我空间;北美经典，自我空间;山水华门=北美经典，自我空间;三、怎么说？ （广告表现策略）;（流行推广语）;“品味象征，玉汝于成”;广告主张－－北美经典，自我空间。 →“心随意动，洒脱人生” →“品味象征，玉汝于成。” →“优雅生活圈，品味通行证”;;品牌形象－－从形式到内容，张扬个性，与目标消费者对味。 ;持续性－－坚持自己的风格，长期一致，让人们记住。;调 性－－品味，优雅，极富个性化烙印。在表现形式方面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更核心的是攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。 ;四、营销推广要点建议;（一）营销渠道;1、售楼中心及工地现场包装策略 ;售楼中心;（1）精神堡垒 （2）形象道旗 （3）售楼中心门头 （4）售楼中心外立面包装 （5）售楼中心标识 （6）景观空间 （7）由外到内的过渡空间的处理 （8）工地围墙 ;（1）售楼中心包装的主题与调性 （2）售楼中心内主题景观设计 （3）售楼中心功能分区 （4）售楼中心信息系统 （5）售楼中心形象展示及氛围系统 （6）销售说明系统;→岗亭区 →停车场 →引入区 →室内门厅 →展示区 →接待区 →客户休息区 →样板房区 →样板景观区 →儿童游戏区 →签约室 →内务办公区 (用于销售主管、销售员、内务人员的办公场所) →卫生间 →背景音乐 →清洁员;A　销售窗口表 B　楼盘效果图展示 C　楼盘平面图展示 D　楼盘套型展示 E　楼盘展板;A　主题形象墙 B　系列主题海报 C　吊旗等POP ;A　系列相关资质证明 （开发商资质、销售许可证等） B　购房程序 C　按揭程序 D　促销信息 E　进度信息 F　活动预告 ;工地现场包装;2、直效行销及人员推销渠道;（1）寻找我们的目标消费者，作点对点式互动沟通。 　　　A　南京各大高档写字楼 　　　B　南京各大企业及外资、外地企业集团驻宁机构 　　　C 周边城市频繁往来南京的大型企业集团 　　　D 海归派成功群体 E　南京高尚娱乐、休闲场所;主动出击;筑巢引凤;（二）媒体整合 　1、网络平台：信息量大、范围广、传播迅速的“第四类　　　　　　　　　　　 媒体”，是目标群体钟爱的传播渠道。 （成立山水华门专门网站，以文化、资迅、品味扩大浏览量，可以包含经典影视、音乐下载，电子图书等内容，使我们的网站迅速成为我们传播的利器） 　 　2、报纸媒介：信息保存性强、报道有深度，是目标消费者获得　　　　　　　 信息的重要手段。 　3、电视媒体：直观形象、