【献血者招募的有效策略】 .pptxVIP

;教学目的;核心内容;实施献血者招募策略的步骤;顾客真正关心的是什么？;;二、社会营销;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:45:3315:45:3315:457/15/2021 3:45:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:45:3315:45Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:45:3315:45:3315:45Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:45:3315:45:33July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:45:33 下午15:45:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:45 下午七月-2115:45July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:45:3315:45:3315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:45:33 下午3:45 下午15:45:33七月-21 ;50个能从社会营销获益的主要社会问题;三、案例一:社会营销的理念价值;相关研究（一）;相关研究（二）;调查发现（一）;调查发现（二）;调查发现（三）;案例二：社会营销的方法价值;研究目的;相关研究（一）;学者（时间）;研究框架;关于无偿献血行为的意见与态度;人口统计变量 ;实际调查;潜在献血者特征描述 ;实务建议;行动准则:目标群体细分;传播沟通:正面引导;社会营销策略;推广活动:符合目标群体的偏好;案例三：社会营销的传播价值;献血及没有献血的原因;激励无偿献血的有效信息;成为无偿献血者人员特征;主要调查发现;案例四：社会营销的策略价值 ——Mary Portis，California State University;（一）、献血宣传点的意义;B、建立校园献血宣传点——双赢的策略;（二）、如何让学生胜任Blood Drive的工作;B、利用课堂培训让学生掌握献血步骤;献血的四个步骤：;C、提供招募志愿者方面的培训;（三）、如何招募献血志愿者（1） ;（三）、如何招募献血志愿者（2）;（三）、如何招募献血志愿者（3）;（四）、blood drive的宣传推广（1）;（四）、blood drive的宣传推广（2）;（四）、blood drive的宣传推广（3）;（五）、感谢献血者（1）;（五）、感谢献血者（2）;（六）、评估blood drive;经数年调查发现，高校献血志愿者看重服务的有：;目标人群;安全的献血者;目标人群;献血者招募工作中的问题;评估需求，设定招募对象和目标 教育和激励潜在献血者 招募献血者 选择安全的献血者 咨询和检测 保留献血者 保持记录 评估与监测;献血者招募项目;评估和监测;定量指标; 定性指标; 评 估;要 点;学习成果;献血者招募的有效策略;　　顾客满意度指数测评指标体系;题西林壁 苏轼 横看成岭侧成峰 远近高低各不同 不识庐山真面目 只缘身在此山中;一首古诗带给我们的启示;《圣经》;;爱默生;活动