哈雷品牌研究.pptxVIP

哈雷;;哈雷百年;哈雷百年;路从这里开始，没有尽头; 刺激的、时髦的、酷酷的、冒险的、独立的 成熟的、性感的、流畅的 对于摩托车而言，这些面向的特征是正面的; 霸气而精致的标志 纯金属的性感设计 令人眩目的色彩 大排量大油门的轰鸣声 风驰电掣般的速度 卓尔不群的高价 品牌的历史感 哈雷迷中的时尚名人 … … … … ; 首先，消费者对哈雷品牌接受度。 在调查中发现并不是市场消费群体最大的年轻一族，而是40岁左右的中年人。 　　 其次，市??利润空间。 虽然年轻人的总体摩托车消费量较大，但他们只能消费售价在5500美元左右的摩托车，而40岁左右的中年人能够消费售价在15000美元左右的摩托车。相比之下，将细分市场定位于中年人，企业获得的利润将更可观。 此外，哈雷企业还调查了品牌忠诚度、消费习惯、购买动机、广告推广难易程度、消费个体本身的影响力、可能面对的售后服务难度、目标消费者受教育程度、附加产品的消费能力甚至还包括了宗教信仰等十三个方面。 最终，哈雷为自己的细分市场典型消费者作出如下描述：一名典型哈雷车主是已婚、年龄44岁、受过高等教育、家庭收入为70000美元以上，其中女性比例为1/10。 ; 企业进行市场细分并不意味着一定要进军所有细分市场，有针对性地选择进入才能体现市场细分的价值。哈雷的成功，在于他坚持每年只推出一款产品，集中力量做好最有利润的一个细分市场这一市场细分策略有着重要的关系。 ; 年轻时有辆哈雷·戴维森，年老时有辆卡迪拉克，则此生无憾了。; 产品的品质是品牌的保障但不是根本，品牌的根本是品牌所包括的消费者价值，消费者购买某个品牌的产品主要是购买这个品牌的产品所包含的消费者的价值与利益。 这种价值与利益包括三个方面，一是物质价值；二是概念功能价值，三是感觉价值，即消费者购买产品后，自身的感觉和别人对消费者使用产品的评价。 ;;;哈雷产品;;谢谢观赏！