XXXX0716_东莞_世纪城国际公馆_项目二期营销策略总纲.pptx

;2004年6月;一期;一期整体回顾;世纪城·国际公馆一期销售回顾;世纪城·国际公馆一期销售回顾;世纪城·国际公馆一期销售回顾;世纪城·国际公馆一期销售回顾;2003年;世纪城·国际公馆一期核心竞争力分析;世纪城·国际公馆一期总结;;;项目概况;实现目标意味着：;;9月;竞争比较——竞争层次理论;竞争比较;;星河传说2期;“工科金地”;金地以精致见长，总能在产品细节上给客户惊喜;户型;金地·格林小城典型产品分析;“文科万科”;万科四季花城;;产品细节;建筑外观体现出物超所值的居住形象 总体风格现代、??快、简洁，流畅;占地面积：180亩 建筑面积：18万平方米 容积率：1.5 首期规模：约4万平方米 面市时间：2004.10左右;御花苑;三大竞争态势;对问题的小结;;;产品;产品价值;产品价值;产品价值;一层平面;产品价值;产品价值;;目标客户与项目产品价值的匹配度;来源;;B;C;D;E;万科会;;;;基于核心竞争力的营销推广主题和方向; 2期命名建议 ;推广主题;;制订营销总策略的目标;增加客户量的营销举措;A;迅速聚焦：新闻发布会;解除疑虑1：后别墅时代宣言——产品说明书;案例：锋尚国际公寓产品说明书;解除客户疑虑2：标准化产品展示;增加客户量的营销举措;资源驱动：教育 ——决定性因素;E;创造新闻价值，通过媒体广泛传播； 创造客户体验；;;案例借鉴——深圳星河国际;;;G;直接带来购房客户;I;让一张卡蕴涵更多 让人拥有他的理由;树立世纪城地产的条件和机会;世纪城地产品牌树立的主要营销实践;产品+人文社区的营销全攻略;A;A;A;A;产品+人文社区的营销全攻略;B;B;产品+人文社区的营销全攻略;区 域;●主要任务;销售组织攻略——营销事件安排;筹备期;销售组织攻略——销售速度和营销推广成本预估;销售组织攻略——销售收入情况;销售组织攻略——营销费用安排;汇报思路总结;2004——东莞地产市场的品牌时代来临。