个人品牌之蓝海战略教材.pptx

个人品牌之蓝海战略;品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。 ;一、蓝海战略---革命性的市场战略 ;2、何谓蓝海？何谓红海？ 红海战略是在已有已知的市场空间竞争。在这里，我只要你对手成本低，或是我的差异化战略做得好，就有可能赢得市场竞争的胜利。在红海里面，游戏规则是已经定好的。大家按照这个游戏规则进行针锋相对的竞争，我们所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。 蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件。有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，最后形成一个新的行业。比如建材中的乳胶漆行业，饮料中的可乐行业，食品中的网络饼干等。很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。 　　蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。 运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。红海代表现今的市场结构；蓝海则代表未知的市场空间。蓝海战略，其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的战略。;3、蓝海战略的要诀 品类营销、占位营销、标准策略、第一策略是蓝海战略的四大要诀。 “超级女声”和李宇春的营销就是品类营销。“好男儿，加油”的模仿策略。 有人认为，蓝海战略是差异化营销的极致，但无论如何，蓝海战略是新市场的最先发现和占领。 中国市场生机无限。在中国，蓝海战略大有可为，但中国的企业家对此却并未引起足够的重视。 案例：招商银行何以成功？ 两大法宝：网上银行和银行卡。 案例：蓝海战???---中国的硅藻泥行业 独特的销售主张：不是墙纸，不是乳胶漆，是硅藻泥。 ;二、个人品牌的竞争力;三、个人品牌的三个层次;案例：奥巴马成功的危机公关; 赖特牧师的议论至少对奥巴马产生了两个方面的杀伤。第一，在此之前，许多白人选民并不太在乎奥巴马的肤色，因为虽然他父亲是个肯尼亚人，但小奥巴马两岁时父母离异，他是在夏威夷由外祖父母抚养长大的，奥巴马在竞选中也多次提到他的白人外祖母。现在选民们重新发现他是个黑人。第二，由于他与赖特牧师的关系年深日久，人们就会怀疑，牧师的说法是不是代表了奥巴马内心深处的真实想法。这种杀伤立即显现出来。盖洛普中心3月17日公布的民调显示，希拉里终止了连续8天落后的支持率，以47%领先于奥巴马的45%，奥巴马的支持率比4天前下降了5个百分点。 为了消除赖特牧师的消极影响，3月18日，奥巴马选择在费城独立大厅对面的广场发表长篇演说，系统阐述他对美国种族问题的看法。他从美国建国之初谈起，系统叙述了美国种族关系的历史发展，分析了种族关系的现状，既肯定了美国社会的进步，又指出了现在存在的问题，黑人对白人的不满，白人对黑人的不满。他呼吁黑人和白人相互理解，向前看，呼吁黑人不要成为过去的牺牲品，并且表达了他对于国家的变革和美好未来的坚定信心。奥巴马的这篇讲话不愧是一篇杰作。他坦率、真诚，不躲闪、回避问题，而是勇敢地面对问题，把它实实在在地说出来。他谴责了赖特牧师的说法，但没有把问题简单化。他既面对现实，又对未来充满了希望。这篇讲话基本消除了赖特牧师布道的负面影响，许多媒体都认为，这篇讲话是高屋建瓴的，表达了他的思想高度和精神境界。;案例：姚明拒绝担任丰田汽车代言人; 早在一年前，日本丰田公司几次三番找到火箭队的老板亚历山大，目的只有一个，希望他帮忙跟姚明牵上线，让姚明出任丰田的形象代言人。丰田公司一直是火箭队的球场赞助商，火箭队的主场球馆就叫“丰田中心”，所以，老板自然也愿意成全这桩美事，更何况，谁都可以想象，丰田公司在开始行动之前，已经为姚明准备了一份多么丰厚的广告合同。但是，结果出乎所有人的意料，姚明几乎没有任何商量的余地，就是两个字：不行。而且，不负责提供任何解释。 这事儿，姚明没跟人说起过，有些决定，往往不需要理由，甚至，没有必要去衡量利弊得失。他不想向别人证明什么，虽然，这并不像考虑是否买一台日产电视那么简单。 姚明是属于世界的，但姚明首先是属于中国的。就像一些真正了解姚明的朋友所说的那样，比起许多拥有同样优越的生活方式的