医药招商人员岗位职责.pdfVIP

岗位 招商部 1、严格遵守国家药品法按照 GSP 质量标准进行合法销售； 2、按时按量认真完成公司要求的招商任务和 POP 宣传品配送； 3、熟知本公司代理的产品知识卖点并做好同行、同类产品在所辖区域销售方法和产品 卖点不同之处； 核心职责 ： 4、有良好的招商营销技巧和沟通能力 ,无论面谈或电话都能察觉对方的强势弱点。用自 身的优势，快速了解客户所有需求从而达成高效共识 ; 5、针对不同的客户、地区、销售渠道，灵活掌握产品 ,不要死搬硬套 .认真执行公司的招 商政策 ,区域出现的问题及时上报； 1、 熟悉客户资料 ; 岗位职责 2、 了解客户经营状况和实力； 3、 掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息； 4、 熟练掌握业务知识、销售政策、洽谈技巧 ; 5、 定期总结客户情况上报；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场 调查、市场开发、市场推广等； 正常职责 ： 6、 制定年度、月度销售计划并实施执行完成销售目标，组织本区域客户预测需求，组 织参与本区域的招标、开票、收款等工作 ; 7、 服务好老客户；增加新客户，签定合同 ; 8、 为各级代理商解决实际问题，解决不了的应及时上报； 9、每月要做好营销计划 ;市场推广方案的制定 ;权限内合同审理 ;代理商的筛选权 ;督促客 户把到期的合同及时续签； 直接领导 业务副总 绝对禁止 ：严禁泄露公司的网络信息和招商政策。不得私自改变招商政策，代他人产品招 商或做公司以外的业务。 职业禁区 后果严重 ：因自身违规操作所造成的不按公司规定招商和因个别单错发货，少收款的不按 公司规定把证件寄给他人的出现问题。一切经济刑事责任由本人承担。 履行职责需 限任职资格要求 : 具有相关的医药市场营销知识和产品营销策划能力，良好的营销沟通技 要的最重的 巧和应对能力，对市场出现的问题有能力及时合理解决。 核心权 准入学历 大专 专业名称 营销专业 , 必须对口 技术： 一年以上营销经验 , 对医药营销熟知，尤其对本公司的产品知识招商技巧要熟练。 经验要求 需要岗前培训： 通过培训，合格上岗 胜任岗位工 正向描述： 能按照国家法律法规和公司招商条例执行，就能很好的做好招商工作，提高业 作所需的特 绩，给公司带来良好的利润，上到财务，下到储运都能正常高效的工作。 殊性求 反向描述 : 否则，就会造成产品销售下滑，客户忠诚下降，大量客户流失。 身体条件 身心健康 ,思维敏捷 工作场所的 半固定，在公司电话营销，每年参加多次国家地方的药品招商 . 固定性 职业危险 参加会展时一定要遵守交通安全，否则出现问题自身承担。 因 素