中介店长培训-精品课件 .pptxVIP

中介行业的团队建设与店务管理课程;;没有完美的个人;房产中介：“三高”特性的团队;成立期;一、团队五个阶段;豪情万丈，技能低下！;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:10:0909:10:0909:107/12/2021 9:10:09 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:10:0909:10Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以??任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:10:0909:10:0909:10Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:10:0909:10:09July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:10:09 上午09:10:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:10 上午七月-2109:10July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:10:0909:10:0912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:10:09 上午9:10 上午09:10:09七月-21 ;择业、入行动机 ;行为特征 ;策略 ;B、团队制订发展目标 人员指标（熟手、新手、成才率） 培训计划（基础知识－技能－做人） 业绩目标（成本回收、月、季度计划） 团队规则（各项量化考核及行政制度） ;大浪淘沙，技能低下！;行为特征 ;策略 ;经理人的几个关键 ;人员稳定、技能提升;行为特征 ;策略 ;——高产期;行为特征 ;经理人的误区 ;策略 ;——衰退期;行为特征 ;经理人的误区 ;策略 ;二、团队建设常见误区;※江湖道义≠团队精神;※领导个人魅力不可忽视;※慎重提拔业务骨干做管理;※正确看待行业的流动率  （80/20原则）;★ 领导无方会整人;团队领导的精力分配：  7：2：1原则;业务管理——经理人量化;“空降兵”是双刃剑;团队、团体、团伙;提示： ☆默契大于力气 ☆以非功利的内部合作 去抗争功利的外部世界;房产中介团队领导角色定位;三、金牌店长的十把飞刀;招聘四要决： 学会每周招聘 学会站着招聘 学会不去人才市场招聘 招聘新人是明智选择;跑盘反对走马观花 跑盘“四对”诀 跑盘需要生产力 跑盘跑死人只因少激励;没有门槛缺乏吸引 不汰弱就不能留强 行为比语言更重要 知识没有技能重要;员工靠做才能成长 说给他听，看着他做 坚决反对只说不做;二·八定律永远正确 区域政策 二天一次沟通 您的事业伙伴;建立部门培训教材（通用知识、专业知识） 统一技能标准用语（销售话术、接待讲词） 注重销售心理培训（心态、技巧） 强调人际关系重过业务技能;集团作战 羊群效应 作息安排 量化要求;激情来自激励 激励更重精神 激励养成习惯 激励更像黄金联赛;;人品第一位 员工会放大你的短处 德的核心是公正;四、团队激励;团队激励;Thank You!