东风汽车产品销售策略 .pptxVIP

東風汽車 跨世紀、迎千禧 -產品策略-;壹.產品策略思考邏輯 貳.總體市場需求預測 參.商用車寡佔策略 肆.休旅車利基策略 伍.轎車主力策略 陸.車種導入時程與目標 ;;一.環境分析 A. 經濟成長率: 預估未來中國年經濟成長率約為 8% B. 國民所得: 城鄉差異大 * 都會區: 前五十大城市所得 2550 美元/人(未來經濟成長率 23%) * 鄉村: 平均國民所得約為 300 美元/人(未來經濟成長率 3%) C. 道路成長狀況 * 高速公路:‘98 年 8733 km, “十五” 期間將以每年 1000 km 的成長 * 一般道路: ‘98 年道路總長度為127.8 萬/km,成長率為 2.8% D. 購車潛力客戶群(31~55歲)人口數成長:‘96年4億, 2005年將成長至5.8億 E. 相關法規: * 排污法規的嚴格化/油耗標準的提高/安全規格的要求 * WTO 的開放將使“國內市場國際化”,競爭更激烈,產品與世界同步 ;二. 總量預測;二. 總量預測;二. 總量預測;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:15:1922:15:1922:157/11/2021 10:15:19 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:15:1922:15Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:15:1922:15:1922:15Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:15:1922:15:19July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:15:19 下午22:15:19七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:15 下午七月-2122:15July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:15:1922:15:1911 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:15:19 下午10:15 下午22:15:19七月-21 ;;貳.總體市場需求預測;台灣;一. 商用車的商品規劃:;肆. 休旅車利基??略;GQ;三. 休旅車的商品規劃:;;二. 轎車的商品規劃:;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;二. 東風汽車未來銷售目標: ;二. 東風汽車未來銷售目標: ;二. 東風汽車未來 Vision如下: 1. 建立完整轎車/客車/貨車產品線 2. 2009 年生產台數 80 萬台, Market Share: 20%(中國市場) 3. 車型零件海外輸出創匯 ; 2005 年中國市場.35~45 歲汽車消費主力人口將大幅增加 汽車市場一般客戶將遠多於公務客戶, 自用小客車市場形成;人口結構變化: 購車需求人口增加;;道路建設逐漸普及: 高速公路里程構建進度;法規限制 ;個人GDP與汽車售價、市場之關係;2025年的世界經濟環境;;谢谢!