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业务竞争战略 六大工具、十二个步骤搞定业务战略和经营计划 - 找悟空管理智库网出品;波特的竞争战略;战略分析工具分别用于战略规划中的三个重要环节;工具一：外在因素的影响;工具二：对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论;工具三： SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来;工具四：基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:14:3422:14:3422:147/11/2021 10:14:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:14:3422:14Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:14:3422:14:3422:14Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:14:3422:14:34July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:14:34 下午22:14:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:14 下午七月-2122:14July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:14:3422:14:3411 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:14:34 下午10:14 下午22:14:34七月-21 ;工具五：相互依存系统 – NOKIA;工具六：能力平台分析;业务单元战略及业务计划要点（分解成十二个主要任务）;任务一：外部环境研究;说明;市场规模分析;行业的未来市场发展趋势;客户需求分析;市场需求 –主要目标客户;竞争态势 –市场占有率分析;竞争态势 – 主要竞争对手分析;竞争态势 – 主要竞争对手分析 ;进入壁垒 – 进入市场的难易程度;替代品的威胁性分析 – 成本价格分析;市场供应 – 主要供应商;替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度;任务二：内部分析本业务的竞争优势及弱点;可以通过分??价值链的各个环节所要求具备的能力，以及企业在价值链上的能力优势和劣势;公司内部竞争力分析;任务三：制定初步的竞争策略（SWOT分析）;任务四：制定战略首选要明确公司的使命和远景目标;任务五：业务单元发展宏图及五年战略目标;任务六：制定业务竞争战略；制定业务单元战略需考虑的三个关键议题;产品与服务组合(何处竞争);未来的业务选择;业务发展的市场选择;价值定位;成长阶梯(何时竞争);对各业务进行优先顺序以决定发展层面;价值实现(如何竞争) – 价值链系统;价值实现(如何竞争) – 竞争战略;价值实现 (如何竞争) – 所需能力;价值实现 (如何竞争) – 合作与联盟战略;任务七：梳理未来的战略实施举措;战略举措评估;任务八：具体的实施计划;任务九：战略实施中可能的机会及风险的预估;任务十：通过建立财务模型分析未来的营运及财务状况;五年的财务预测;对财务预测结果的敏感性分析;任务十一：与前一年战略目标的比较;任务十二：战略实施的资源需求预估及实施的保障措施;业务单元业务战略规划的主要内容;让我们开始干吧！