世联_长沙融圣国际项目营销策略报告_112PPT_09年 .pptxVIP

融圣国际项目营销策略;报告思维导图; 中央政府4万亿救市 关于促进我市房地产 业健康发展的若干意 见（内容略） 湖南18条新政出台 ;08年重点政策回顾;宏观政策核心结论;报告思维导图 ;09年市场预测 —— 供求篇;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:26:4316:26:4316:267/14/2021 4:26:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创???，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:26:4316:26Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:26:4416:26:4416:26Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:26:4416:26:44July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20214:26:44 下午16:26:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:26 下午七月-2116:26July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 16:26:4416:26:4414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:26:44 下午4:26 下午16:26:44七月-21 ;09年市场预测 —— 供求篇;09年市场预测 —— 产品篇;09年市场预测 —— 价格篇;09年市场预测 —— 客户篇;结论：;报告思维导图;竞争市场分析 —— 瑞宁花园;竞争市场分析 —— 瑞宁花园;竞争市场分析 —— 瑞宁花园;竞争市场分析 —— 瑞宁花园;竞争市场分析 —— 东玺门 ;竞争市场分析 —— 东玺门;竞争市场分析 —— 东玺门;竞争市场分析 —— 东玺门;竞争市场分析 —— 万象新天 ;竞争市场分析 —— 万象新天;竞争市场分析 ——万象新天;竞争市场分析 —— 万象新天;报告思维导图;项目所在区域位于城市中心轴上;项目周边配套丰富，交通优势尤为突出;优秀团队倾情打造;选择ST营销战略以充分展示项目优势，规避市场威胁为核心营销思路，塑造新的价值体系，制造项目唯一性，提升项目价格和避开同质竞争;价值体系梳理;价值体系梳理; ◎项目地段得天独厚，周边配套完善、商业发达、周边 原住民经济能力较强，高端客户人群众多。 ◎与对手相比，产品本身有一定的优势(地段、规模、 园林)。 ◎营销、推广相对滞后，在后期推广上，要与竞争对手 形成一定高度差异化。;项目一期产品差异明显;项目一期产品销售情况; 已销产品点评 在项目已售产品中，拼接户型因为面积在同户型中相比过大，首付、产权麻烦，实用性打折等原因，在销售中所占的比例较少，仅46套，占已售产品的23%，未拼接户型的销售情况良好，销售154套，占整体已售产品的77%。 ;户型类型;项目待销产品盘点; ;户型面积过大，拼接户型多，是项目后期最大的销售难点 ;报告思维导图;目标确定;报告思维导图;项目前期问题诊断;项目前期问题诊断;诊断7-推广节奏把控不强;前期推盘方式不合理;策略3：凸现核心、营造差异化（推广诉求）;报告思维导图;营销战略体系;2月;报告思维导图;1、团队调整，补充销售经验丰富、具有强烈激情和渲染力的置业顾问； 2、加强系统培训： 市场政策和规划培训 竞品楼盘信息培训； 项目价值认知和延展的培训； 成交客户访谈、典型客户描摹、完善竞品类和突发事件类的销售说辞、 总结客户经典语录； 3、客户心理把控和销售技巧的提升 4、实行激励制度，定期进行业务考核;1.修炼内功 action2：项目现场包装; 因拼合户型较多，且户 型都较大，给销售带 来了很大难度。 加入样板房，展示房 间格局及生活方式 样板房可给客户最直 观的感受，加强样板 房的人性化设计 可邀请双胞胎青年在 拼合样板房中做真人 秀，通过双胞胎暗喻 拼合户型; 样板房之厨房人性化设计; 样板房之卫生间人性化设计;细节体现品质 鲜花、咖啡等细节体现样板房品质，引起共鸣 样板房内