世联房地产年度营销策略建议 .pptxVIP

金色·漫香林 09年营销策略建议;思路导图;08年底为金色漫香林项目做的09年全年营销策略的建议和调整，并针对项目销售及客户情况进行了针对性的总结和借鉴。目前已结束与项目的合作，故不作为保密报告。 ;1;目标解析;月销售8300万。按每月4周估算，每周要完成2100万。;2;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:49:3715:49:3715:497/15/2021 3:49:37 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:49:3715:49Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:49:3715:49:3715:49Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:49:3715:49:37July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:49:37 下午15:49:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:49 下午七月-2115:49July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:49:3715:49:3715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:49:37 下午3:49 下午15:49:37七月-21 ;项目背景;一期推售概况;;;现场成交率分析;09年计划推售房源盘点;2;“10600元/㎡为项目成本价;项目核心问题导出—— 1、在不突破项目价格底线的前提下，如何以高于平台一倍的速度实现销售目标？ 2、在保证首层、顶层及叠拼产品的销售速度基础上，如何提高中间层产品的销售速度？;3;成交客户分析;未成交客户分析;3;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;未成交客户分析;3;成交客户分析;成交客户分析;未成交客户分析;客户分析小结;4;基于客户研究的竞品项目锁定;中海城;中海城;富力又一城;富力又一城;富力又一城;首开常青藤;首开常青藤目前销售面积为0.25万㎡，2009年一期将持续供应约2.5万㎡。 2009年短期销售将以95㎡三居为主，未来会有130㎡以上的大户型供应。;首开常青藤;香雪兰溪;香雪兰溪;;;5;2009年总体策略形成的思路;2009年项目总体营销策略;项目周边道路包装;时间节点;花盛香醍样板区与园林展示;香雪兰溪样板区与园林展示;包装展示策略;包装展示策略;;样板区动线安排——新售楼处;包装展示策略;包装展示策略;2009年项目总体营销策略;针对客户需求，完善区域内教育配套，尽快落实时间节点;2009年项目总体营销策略;　 数量总计;推广节点控制;12月;12月;12月;12月;12月;12月;2009年项目总体营销策略; 2008年3月起，每月10套特价房推出，明显改变地成交格局 -之前：均价9500元/㎡，基本没采取什么措施，销售速度缓 -之后：3月推出10套8.3折优惠单位试水，当月成交72套 其他房源灵活议价，在判断客户诚意度基础上，同样给予客户特价房优惠 直接打折同时推出一次性付款9.5折，按揭9.8折（包括特价房）;降价项目品类;降价项目品类;案例启示;执行时间 2008年12月1日-2009年1月31日，为期2个月。 特价形式与优惠额度 单价一口价：在现有基础上执行最低折扣，单价以10000-10600元/㎡为底线，即目前中间楼层最低价10500元/㎡，调整为10000元/㎡，相当于95折； 中间楼层最高价11500元/㎡调整为10600元/㎡，相当于92折； 总房款一口价：目前中间楼层套总价两居集中89-100万/套，三居集中在136-145万/套。建议二居调整为86-93万/套，相当于96-93折；三居调整为130-135万/套，相当于95-93折； 特价房选取原则： 选择楼栋相对较差位位置； 已售单位较少或未售楼栋/楼层； 有降价名头或说法的楼栋/楼层； 推售建议 ①第一批特价房，先售“4”的楼座，首选4#楼，执行最低折扣价。 2008.12.01-12.07 推出4#楼4层共计10套房源 2008.