世联_惠州美地花园城二期价格报告_77PPT .pptxVIP

美地花园城二期价格报告;【二期项目概况 】 占地面积: 3299.5m2 商业面积：6599m2 住宅面积: 38121.35m2 栋数： 4栋 层数： 12层（一梯五户） （9，12栋） 19层（二梯八户） （10、11栋） 户数： 356户 实用率： 82.5%;;产品形象;房价走势;规划利好;片区利好;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:14:0922:14:0922:147/11/2021 10:14:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:14:0922:14Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:14:0922:14:0922:14Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:14:0922:14:09July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:14:09 下午22:14:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:14 下午七月-2122:14July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:14:0922:14:0911 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:14:09 下午10:14 下午22:14:09七月-21 ;4;开发商目标;;本项目;TCL翠园;口碑传播效果明显;时间;客户心理预期价格低;目标下的问题;3;二期结构趋同性表现突出;;;产品小结;客户样本;客户描述;置业特征;;栋号及朝向意向;楼层意向;客户小结;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析总结;3;产品推售策略;核心均价策略;策略形成;3;方法选择说明;客户导向法; 客户心理价格;营销修正系数 ;均价形成 ;客户导向法;成交客户按揭能力 ;两房客户按揭能力 ;两房客户可承受均价 ;三房客户按揭能力 ;三房客户可承受均价 ;四房客户按揭能力 ;四房客户可承受均价 ;均价形成 ;进行步骤 ;项目名称;溢价因子 ;均???实现前提;综合三种方法,充分考虑溢价与贬损因子，以及开发商目标， 建议核心均价：2800元/平方米。;3;制作过程;楼体分析;朝向差制定;结合一期经验及项目实际情况,确定最大朝向差: 640元;朝向差制定;楼层差制定;楼层差制定;选房日优惠按3.5%计算；;付款方式及综合折扣率;生成价格表;价格表验证 ;产品的推售;起价推倒;价格走势;;谢 谢！