世联_恒盛地产上海高境项目营销攻略_132PPT .pptxVIP

目标之下的主动超越 ——恒盛地产高境项目营销攻略; 项目发展是由企业目标决定的。 将复杂的问题简单化——利润是唯一的目标。 将简单的问题复杂化——获取利润的方式有很多种。 习惯性的，我们从最基本的可能开始研判。;项目最基本的问题……;Who Are They ？;美岸栖庭三花现代城;三花现代城现状解读;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:14:0422:14:0422:147/11/2021 10:14:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:14:0422:14Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:14:0422:14:0422:14Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:14:0422:14:04July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:14:04 下午22:14:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:14 下午七月-2122:14July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:14:0422:14:0411 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:14:04 下午10:14 下午22:14:04七月-21 ;美岸栖庭现状解读;;美岸栖庭VS三花现代城;项目基本信息盘点;环境优势：大型商业+地铁;规划优势：BLOCK与生活触媒;产品优势：ART DECO营造的品质感;户型优势：合理的面积配比;美岸栖庭;;实;实;如果我们对本案的发展判断到此结束，我们有理由相信未来的宝山高境板块会多出一个成功的项目。对此，我们相信发展商同我们一样信心满满。; 策划是一个动词，是一种不停歇、不满足的演绎过程。它的意义在于将“不可能”变为“可能”，将“好”变为“更好”。 如果缺少了追求，策划的价值便有了折扣。 ——因此，我们说，策划的本质应是“主动的超越”。;寻找项目新的突破点……;;;市;市;高境——蜕变中的聚居区;市;区域发展，客观需要有理想的开发商，打造有品质的作品，提升板块的居住价值。;阳;关于企业的开发决心;首次涉足北市区 首次开发BLOCK +ART DECO创新产品;;;;;;项目名称;一个启发+二个机会;由此衍生出的问题;;打响二大营销战役;;;;;项目商业内街的问题;; 售楼处：从可达性、工程进度和看房动线考虑，售楼处在项目东部入口布置。售楼处与铁路之间建议以浓荫密植作为遮挡，营造优雅氛围。;;高姿态、高标准、高形象;营销导向下的展望;;项目客户体系;项目卖点体系;阳光· 博客时代;博客时代 可以是一种可复制的标准产品……;博客时代 是一种可传播的文化模式……;;;;;博客可以这样在项目中这样实现……;营销关键词————;营销关键词————;营销关键词————;营销关键词————;营销关键词————; 本篇报告所主要解决的，实质上是一个市场占位的问题。有时候获得什么样的成绩，往往取决于和什么样的对手竞争。 对于本项目而言，我们一直深信不论采取何种发展模式，成功都是比较容易达到的目标；不过通常明星一定是成功的，而成功的不一定是明星。;题 外;伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大的品牌感觉了感性收益，而不是理性收益。 ——菲利普·科特勒;题 外;开发战略支持： 3个层面，10大核心问题，44个子问题 营销实践支持： 10年营销代理，3大核心区域，超过500个项目的实战 销售体系支持： 1600人，10大管理流程，本地团队 ;世联同类案例企划表现;绿庭尚城企划表现;;;;;;;;水岸蓝桥[V]空间;;;;;;;;大华梧桐城邦企划