世联_江苏太仓森茂国际汽车城项目营销策略方案_128PPT .pptxVIP

版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;;我们对前期定位达成的统一共识;报告核心内容;目标梳理与问题界定;森茂·国际将成为森茂快速滚动开发中的一个节点，承担着为二期150亩开发回款使命;从市场销售现状的角度看，社区类商铺均价大多居于6500~8000元/平米，面积为70~110平方米，大部分是一拖二销售 (本项目商铺层高均为6.4米,两层商业);9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:26:3216:26:3216:267/14/2021 4:26:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:26:3216:26Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:26:3216:26:3216:26Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:26:3216:26:32July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20214:26:32 下午16:26:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:26 下午七月-2116:26July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 16:26:3216:26:3214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:26:32 下午4:26 下午16:26:32七月-21 ;面积;;基于项目的长短期目标，我们应该分开两条线思考本项目;目标梳理与问题界定;区位特征：地处太仓城北经开区核心位置，距离市中心2.5公里，交通便利;区位特征：项目地块东南面的道路昭示性较好，道路宽敞，通达性强，是未来商业排布的首选位置;项目商业面积;;区域为城市新兴陌生区域，市政建设规划为住宅区域，有发展商业的 潜质，但目前区???无任何商业配套（除了太仓长途客运站），商业氛围未形成， 项目建成后将引领经开区的商业； 项目交通条件极好，随着新太仓长途汽车站的建立及周边交通设施的完善，未来交通便捷、行方便，将成为太仓重要的交通枢纽区域； 项目未来利好大于当前的实际利好，将成为经济开发区标杆商业综合体；;目标梳理与问题界定;;太仓港是国家一类口岸，交通便利，水运发达；已成为上海国际航运中心组成部分 ;21;城市规划使太仓各功能区在城市分工体系中的作用更加明确，城市形态优化 ;城厢镇新城区开发建设与老城区改造并重，未来太仓中心城区建设主流方向为东南向，大城区面积不断扩大;24;25;26;太仓城市宏观经济总结;28;近年住房建设用地出让的面积先增后减，近两年待开发用地较少，未来两三年面市房源趋缓，未来市场乐观 ;房地产宏观市场研究结论;太仓城区是商品房建设的主要区域;老城区是太仓的房价高地，经济开发区东南部的房价有赶超之势;33;34;35;36;新的大体量商业已经推向市场，市中心商业集中度逐渐提高;;目标梳理与问题界定;;报告核心内容;客户定位与形象定位;43;;项目客户与本项目的契合度分析;公寓客户定位：以太仓本地客户为主，私企业主与公务员占较大比例;客户定位与形象定位;常识1：商铺是产生财富的载体，客户购买商铺最基本的目的是为了生财或升财，即追求财富利益;安全性、投资回报的稳定性、增值性;;再次回顾一下太仓商铺投资者的典型特征;太仓投资客户需求特征分析;种类;商家经营核心关注因素;太仓消费群体特征：理性的、原始的、有限消费;基于对投资者、经营者、消费者的分析，我们的营销工作得到以下几点启示;客户定位与形象定位;客户分析 公寓客户分析 商业客户分析 区域、项目价值体系研究 形象定位;根本关切;;;客户定位与形象定位;思路一：维持“森茂汽车城”案名 好处：一贯、专业 坏处：可能不利于公寓和街铺销售 思路二：更改案名 好处：更好地支持公寓和街铺销售 使全案的文化气息更重 坏处：可能使“汽车市场”概念相