世联御景湾销售执行报告1 .pptxVIP

谨呈：松茂地产 御景湾销售执行报告 2005年5月;开发商;市场评估; 项目概况 两房 小三房95平米 中三房105平米 大三房115平米 四房;3月;国;推出时间相近;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:49:3215:49:3215:497/15/2021 3:49:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:49:3215:49Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:49:3215:49:3215:49Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:49:3215:49:32July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:49:32 下午15:49:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:49 下午七月-2115:49July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:49:3215:49:3215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:49:32 下午3:49 下午15:49:32七月-21 ;西乡;9;市场分析结论 按照所定竞争对手同时、同质原则，可以初步圈定本项目的直接 竞争对手为： 尚都南区 深业新岸线 金泓凯旋城 西城上筑 应对策略：区域内直接竞争，项目推广中需建立明确的差异化关 键卖点以提高竞争力。 分流客户的潜在竞争对手为： 富通城 圣陶沙骏园 泰华俊庭 香槟广场 滨海春城 应对策略：区域外竞争，项目推广中强化“中心区”概念差异。;7;与竞争对手对比分析 户型对比 园林对比;产品点对点分析—2房;14;项目主题推广语 活体建筑，舒居典范;活体建筑，光动空???：三阳台、入户花园、错层露台;市场评估; 丽晶国际 宝安中心区－－新兴区域 入市时机－－面对天悦龙庭、幸福海岸等大规模 盘量竞争 项目规模－－10万;从居住上分类：关内客户占23％，其;可借鉴案例分析－－丽晶国际 成交客户来源;客户职业中，企业专业技术人员;A;由两个项目客户共性来看，宝安工厂技术人员及私企业主是本项目的重点;语;条幅;直邮;丽晶国际－营销推广关键点总结; 可借鉴案例分析－－蓝山美墅 策略三、品质展示—价格支撑关键 高层清水房17、18及21、22层展示（同交楼标准） 开放楼梯通道，现楼展示（注意安全及卫生问题） 电梯配合（施工电梯会影响施工、安全及形象问题） 看楼通道（电梯配合楼梯间共同使用） 难点户型（C1）17、18层考虑增加装修套餐;案例分析结论;■高品质包装展示;市场评估;销售背景：政策影响大，没有预售许可证不允许进场销售;销售背景：没有预售许可证，但进入营销中心咨询;目的：对客户需求进行把握，增强项目的口碑及客户的认同感，为项;关于本项目营销推广的思考 推广总策略;高品质展示（时间表）; 展示1 －入户大堂及看楼通道（展示关键） 8月27日与样板房一起展示，以交楼标准出现，体现项目品质感， 支撑项目高价格目标。;展示2－样板房展示（展示关键） 1、“活体建筑，舒居典范”精髓：精装修样板房注重 凸窗、露台、入户花园展示。 2、工程样板房：奠定开发商品质宣传基础，注重工程 质量及材料的展示。 3、2005年8月27日样板房开放。;展示3－首层园林及架空层（展示关键）;路;时间;展示6－咖啡吧;关于本项目营销推广的思考 推广总策略;2;借势截流推广2－形象墙;A;楼体包装A-营销中心门面包装 御景湾 前广场;御;楼体包装B2-东面条幅 朝东、新安方向、昭示性强;楼体包装B3-南面条幅灯光字 朝南、深业新岸线方向； 由金泓或尚都车行方向，昭示性强;楼体包装C-周围树木 夜间增强销售现场关注度与人气;御;关于本项目营销推广的思考 推广总策略;主动出击推广1－报纸广告;主动出击推广2－网络;发布;主动出击推广4－巡展;主动出击推广5－二、三级联动及短信 二、三级联动： o