世纪兰德XXXX住宅内部配套研究 .pptxVIP

住宅内部配套研究;主目录;小区内部配套设施设备;泛会所是住宅品级发展到中高档时期产生的一种优质住区配套，属楼宇自身配套体系之一。;特地属性：位于稀缺地段或占有稀缺景观资源，销售价格在盖于周边产品均价2-3倍以上。 客户属性：事业成功，属于社会精英人士。 核心价值：生活享受。;中海翡翠湖岸，位于青浦区东部的8000亩赵巷国际别墅区，占地38万平方米，为淀浦河、新通波塘2条天然河道环抱，与10万平方米的生态绿地隔河相望，占据优势资源和稀缺地段。;泛会所/高尚会所/上海中海翡翠会馆;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:49:1215:49:1215:497/15/2021 3:49:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:49:1215:49Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:49:1215:49:1215:49Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:49:1215:49:12July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:49:12 下午15:49:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:49 下午七月-2115:49July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:49:1215:49:1215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:49:12 下午3:49 下午15:49:12七月-21 ;上海中海翡翠湖岸小区为中海独产在上海的高端物业项目，建有小区会所“中海翡翠会馆”。小区位于赵巷国际别墅区内，远离市中心区域，是一个纯别墅社区。小区规划户数仅256户，而会所建筑面积达5000平米，会所户均面积近20平米，由国际会所运营商克拉克海奇经营管理。宜居小区档次及会所运营商、会所面积、服务内容等。;特地属性：位于城市中心城区，???块商务属性较高，项目周边交通发达、配套设施较为完善。 客户属性：善于享受，讲究个性，追逐社会高尚生活，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身。 核心价值：功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份。;凯欣豪园位于中山公园商业中心区域，凯旋路以东，长宁路以南，安化路以北。在总体规划上，充分展现了“人性围合式”布局的居住美感气质，突出表现了生态化、健康型的文化居家环境。;泛会所/城市会所/上海凯欣豪园;凯欣豪园会所面积面积5000平米，有威尔士健身有限公司运营，属社区健身主题专业会所，对小区业主及外部人士开放，由于其交通便利，因此会员中周边办公等人群占到很大比例。;特地属性：交通便捷，距城市成熟区较近，客户能够快速到达，居住密度较低，宜居舒适。 客户属性：善于交际，喜欢外出购物、吃饭和游玩，喜欢运动和旅行等休闲活动。 核心价值：功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求。;万科红郡位于华漕镇金丰国际社区内，区域内国际教育资源十分丰富浓厚，国际化居住氛围较强。;泛会所/城郊会所/上海万科红郡;特地属性：项目周边有自然资源，距离城市较远，没有完善的生活配套，但周边可能有一定的休闲配套，交通不便利，公交线路缺乏，配套主要依靠小区内部，价格较为务实。 客户属性：喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准，经济忧患意识强，储蓄强于消费，关注家庭生活，不盲目追求时尚和品牌。 核心价值：功能实用。;未来域城位于上海浦东三林地区西环泰路御桥路口，东临同汾泾河，远离城市中心，交通不便。;泛会所/郊区会所/上海未来域城;常见的会所功能模块包括：康体项目、休闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。; 对于游泳池的设置一般分为露天游泳池和室内恒温游泳池，前者的月运营费用一般为1万人民币，后者的月营业费用高达10万人民币，两者之间相差10倍。 一般标准配置面积为：室内泳池400—500㎡，室外泳池800—1000㎡。; 健身房作为国内组齐全，活动内容最丰富的功能组合体，为大多数会所采用。 健身房一般自带淋浴房、休息室、有氧健身房