[XXXX年]大深圳金牌销售经理惠州.pptx

寒冰岂能断流水 中原逆势扭乾坤——卓越东部蔚蓝海岸逆势破冰分享;; 卓越东部蔚蓝海岸逆势“红”盘的分解;;卓越“红”盘前的状况;卓越“红”盘前的状况;;;;;项目自身市场状况:困难重重; “还有不到两个礼拜就开盘了，我们认筹又没有发展商多，这次肯定也卖不过他们。” “开发商的人都是他们的关系户，能拿到的折扣比我们低。” “客户都想找开发商的人成交，认为在代理公司手里成交的价格会高。” “这个销售经理白白胖胖，不知道能干多久？”;家家顺地产说：卓越欠我们几十万佣金，能不能先结了前面的 钱再谈合作？ 港置地产说：卓越的人太高调，大亚湾又不是只有卓越一个盘。 美联地产说：高层佣金少，我们目前只考虑做别墅。 中原三级同事说：没有听说过蔚蓝海岸，不知道在哪里。;卓越发展商态度！;;; 2011年11月3日第一次内部解筹： 中原 16套：发展商 27套 2011年11月6日第一次正式开盘： 中原 34套：发展商 32套 2011年12月17日第二次正式开盘： 中原 171套：发展商66套 截止目前为止：中原202套：发展商80套 顺利突围并大比分反超对手 如何在短时间迅速启动项目并赢过开发商？;目标160套;怎样在最短时间启动项目;怎样在最短时间启动项目？;与策划紧密配合;网络秒杀，关注人数5000人，交定抢拍300人;;;创新销售策略，突出重围四张牌;团队管理----我们用感情牌;目标管理----我们用奖励牌;销售培训----我们用压力牌;杀客----我们用合作牌;;联动的一些沉淀;; 俗话说：早起的鸟儿有虫吃！ 俗话又说：早起的虫子被鸟吃！ 俗话说：一口吃不成一个胖子 但是俗话又说：所有的胖子都是一口口吃出来的。 逆势下市场瞬息万变，困难中破冰之道五花八门。 具体怎么办？我想说是具体问题具体分析 但有两个词是所有销售经理必须铭记于心的： 责任 荣誉 责任告诉我们必须在逆势下带领团队不断破冰求生存 荣誉告诉我们一定要不断赢行家、赢市场、赢自己;团队的力量，是创造奇迹的最根本;;祝大家2012 龙腾虎跃 心想事成！ 谢 谢！