品牌管理课设茅台酒的品牌分析.pptxVIP

茅台酒的品牌分析;小组成员介绍;茅台的品牌分析;一、茅台公司及品牌发展过程;公司简介 ;茅台历史;至元、明期间，具有一定规模的酿酒作坊就已经在茅台镇杨柳湾（今茅台酒厂一车间片区）陆续兴建，值得注意的是，茅台当时的酿酒技术已开创了独具特色的“回沙”工艺。 至明末清初，仁怀地区的酿酒业达到村村有作坊。在此期间，茅台地区独步天下的回沙酱香型白酒已臻成型。到了1704年（康熙四十二年），茅台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、“茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿，成为贵州白酒的精品。; “贵州茅台牌”商标品牌在国内外享有崇高的声誉，位居全国“十大驰名商标”榜首，2001年被评为中国最具国际影响力的驰名商标。;竞争对手;对比五粮液;与五粮液的差异;对比郎酒;对比国窖; 市场份额 十年间，茅台酒产量从2002年的8640吨增加到2012年的3.3万多吨，增长了 3.87倍。茅台酒销量比10年前的4477吨增长了2.78倍，销售收入也增长了19.4倍。近三年(2009年~2011年)茅台集团累计实现销售收 入(含税)526亿元，实现净利润204亿元。;品牌市场影响力; 由于“茅台”的品牌影响力逐步扩大，贵州对酒产业的期待和信心增强，计划实现产值1300亿，占据全国白酒10%的市场份额。实现以“茅台”为旗帜，打造仁怀为“中国白酒之心”，茅台镇为“天下白酒第一镇”的战略目标。;二、茅台的品牌建设和管理;茅台酒的品牌价值;茅台酒的品牌总体形象; ;茅台酒的品牌设计要素; 茅台标志的变迁 ;; 品质卓越 工艺独特 历史与文化积淀深厚 ; 茅台的品牌形象和定位; 茅台的品牌定位策略;（三)品牌推广定位高端 （1）目标消费人群身份地位相对高上 （2）酒的价格定位高端 （3）借助名人效应提升酒的名气 （4）海内外渠道网络建设高端 （5）拍卖推广高端 （6）口碑传播效应高端;茅台酒的品牌传播与推广 ;; 构建品牌亲和力; 贵州茅台集团为第九届全国民族运动会提供赞助2000万; 茅台酒厂90万元赞助《人民文学》; 近三年来，贵州茅台集团相继推出了奥运茅??、世博茅台。２０１１年茅台集团将以庆祝建党９０周年、红军长征胜利７５周年、茅台国有企业６０周年等重大事件为契机，继续深度实践独具茅台特色的市场营销模式，推出多款茅台纪念酒，持续打造、维护和提升茅台酒品牌价值和形象。; 利用口碑原理加强品牌的传播与推广;茅台酒的归类;礼盒酒： 贵州茅台酒（盛世国藏）贵州茅台酒（1680ml) 贵州茅台酒(专卖店专供礼盒) 贵州茅台酒（新木珍品） 贵州茅台酒（金奖纪念） 500ml豪华装茅台酒（金色） 500ml豪华装茅台酒（绛色） 二套盒装（金砂）茅台酒 四套盒装（雕塑）茅台酒 纸珍53° 大木珍53°500ml 木珍53°500ml 贵州茅台酒（新世纪) 贵州茅台酒（贵宾特制） 贵州茅台酒（一代名将许世友） 贵州茅台酒（世纪经典） 贵州茅台酒（典藏） 国酒茅台会所专用酒贵州茅台酒（纪念澳门回归十周年） ;茅台的品牌建设; 茅台品牌延伸 ;;;;; 茅台酒的成功的关键要素 ;茅台酒成功的原因分析; 茅台有专门的研发团队、且研发团队规模较大。 高科技行业是高成长同时也是高风险行业。百年来，茅台工艺没什么变化，变的只是生存和消费环境，百年后也不会有什么变化。 茅台的研究费用微乎其微，完全可以忽略不计。八年的销、管费用占毛利润平均只有27.58%，且呈现下降趋势，08年只有区区19.74%。从毛利率以及销、管费用来看，茅台比可口可乐和穆迪更好，是NO.1; 在中国所有白酒中，茅台酒的酿造工艺独一无二。多年来，茅台集团注重运用高新科技、先进实用技术改造传统工艺，茅台酒酿造工艺在继承创新中不断发展，日臻规范、成熟、完善。自1998年步入市场经济以来，茅台集团始终持之不懈地进行科技创新，通过打造“科技茅台”，成就了茅台酒卓越的品质。 茅台集团的科技创新始终是建立在对中国酒业优秀酿造传统及自身独有属性的清醒认识之上的。纵观茅台集团的发展史，努力用现代科学原理对工艺进行破译和系统性、规律性的科学归纳总结，从而推动茅台酒的生产由自然走向自觉，进而迈上更高境界，一直是贯穿始终的一条主线。 ;茅台的品牌战略;营销观念