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汽车贸易公司-肖慈祥概要 汽车贸易公司-肖慈祥概要 PAGE 汽车贸易公司-肖慈祥概要 汽车贸易分公司经理——肖慈爱 肖慈爱（汽车贸易分公司） 电话号码：0891-6833261 1、当初母体公司投资 2500多万，此中净财产 970多万。当前净财产有 1399万， 固定财产400多万。母体是西藏汽工贸，只剩桑塔那的销售。 2、汽贸公司员工47人（不包含退休员工 11人），当前销售的车型主要有十几 种，四五种能带来效益。此中东风、长安、北京三大系列占总销售额的80%以上。昨年销售汽车1221台，销售收入9200万，收益245.8万（此中汽车盈余 350万，配件损失160万）；99年销售点687台，收益97万；2000年不到1000台，收益150万；昨年人均创收益28万。当前是东风A级经销商、长安独家代理、北京汽车总代理。销售增添趋向上涨势头较猛。 3、西藏汽车经销商有十几家，昨年销售 4000多台，天路汽车贸易公司（销售 1221台）居于当先地位。 4、天路公司2002年盈余指标，汽车贸易 242万，运输公司82万，建材损失40 多万，公路工程3700万（税前收益）。 5、汽车贸易较早进入市场，已经形成必定的经验，比其他行业能更好地应付 WTO等市场冲击。 6、存在的问题： 1）公司在一些举措上不是特别支持汽贸公司。如维修服务站交给了民营，汽贸公司销售的汽车由维修服务站供给服务，产生脱节，严重限制汽车销售的发展，使汽贸公司没法获取“3S”（销售、配件、维修+信息反应）的优势。汽贸公司应当从售后服务中获取长久收益。当前拉萨已经有这样的公司 （“康达”），对汽贸公司组成较大危胁。 因为此后服务不到位，长安已经撤消了维修代理的资格，好多厂家也提 出警示。而此刻的服务站又存在严重的管理问题，不可以很好的配合汽车销售 服务，使汽车销售遇到很大限制。能否可以拥有“ 3S”功能对汽贸公司影响 最大。 汽贸公司员工有自己投资建维修站的想法，新建成维修站大概需投资50万左右。 2）天路公司在硬件投资上汽贸分公司昨年投资414万改良销售场所，其他分公司投资均较大。 釃劝鯢稅阴詩抟闹睜鲎鸺購戇軸鐿。 3）今年东风运费增添 30%（80万左右），“康达”将投入营运，都将影响汽贸 公司的销售和收益。 4）当前公司有700多万配件，200多万轮胎可正常销售，其他 200多万可销 售，300万已经销售不出去。 5）假如坚持当前这类体系，预计 3、5年就会产生问题。 7、总公司买车，好多都不经过汽贸公司。 8、公司员工思想意识仍较落伍，“等、靠、要”想法还存在。员工素质广泛偏 低，但相关于其他分公司好一些。员工主动找寻市场的踊跃性较差，做起来难度比较大，在认识市场信息、市场需乞降动向上，以及与客户关系的协调上都很短缺。当前设置了业务科，但人员素质太差，没有发挥职能。实质上汽贸公司只要20来人便可正常运行（包含服务站）。 9、与本来母体公司对比，汽贸公司收入水平较高。昨年 6月-12月员工均匀奖金 元，但股份公司领导建议较大。 10、 汽贸公司的优势：多年直立的优异形象，市场信用和地位都较高。劣势：缺 少人材，特别是营销人员，最好是可以从应届毕业生招收一些优异人材。 11、 公司的管理以粗放式为主，好多制度的履行比较困难。分公司副经理都是由 总公司委任。 12、 希望可以赶快实行下一步发展的计划，由汽贸公司母体托管，或是按股份公 司的发展规划赶快实行。谕绒颁緱硯铖鲭残氈儻賺装癉斩纡。