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海吉亚202X中报交流-海通 202X.8. 24管理层 202XH1公司实现营业收入9. 32亿元，同比增长47.4%,较20XX年同期增长80. 9%；实现毛 利润3. 15亿元，同比增长45.6%；实现净利润2. 05亿元，同比增长8450. 0%；实现经调整 净利润（剔除股份支付薪酬开支、上市开支、可赎回股份赎回日展期影响等）2.05亿元， 同比增长53.1%,较20XX年同期增长153. 3%o实现EPS （根本）0. 32元。 剔除永鼎医院收购（5月开始并表）完成至报告期末奉献收入9215万元和利润1833万元, 上半年公司实现内生收入/利润8. 40/1.89亿元，分别同比+32. 8%/39. 5%。公司披露贺州广 济医院于7月完成交割，20XX/202X年分别实现收入3. 75/3. 62亿元,税后利润1255/1842 万元（202X年利润率仅为5.1%），贺州广济7月开始并表。 报告期内医院业务收入到达8. 51亿元（同比+53. 0%,同比20XX增长90%,目前收入占比 91.3%）,其中门诊医疗效劳、住院医疗效劳业务收入分别到达2. 72/5. 79亿元（分别同比 +70. 4%/46. 1%） o其中住院、门诊人次分别到达4. 38/7. 06万人（分别同比+44. 3%/68, 8%）, 住院、门诊次均收费分别同比到达13207/385元（分别同比+1.3%/0.8%）。第三方放疗业务 实现收入0. 77亿元（同比增长5. 6%）,目前向10个省18家医院合作伙伴提供效劳。考虑 到集团己与26家第三方合作中心签署协议，未来有望进一步扩大收入规模。托管业务实现 收入390万元，同比增长11.4%。托管业务和第三方放疗业务收入占比会持续降低。 肿瘤、非肿瘤相关业务收入分别同比增长49.7%/45.3%至4. 47/4.85亿元，肿瘤业务占比提 升0. 8PCT至48%。综合毛利率小幅下降0. 4PCT至33. 8%,主要由于医院业务占比上升的业 务结构调整。销售、管理、财务费用率分别+0. 04/-4. 2/-7. 2PCTs至0. 93%/8.23%/0.41%。 肿瘤业务占比进一步扩大。 除放疗外的肿瘤MDT业务收入同比增长85%, 164%,剔除永鼎，同比202X年+163%、同比20XX 年+132%。 新建医院6家陆续3年内开业，2023年底公司预计有至少18家医院开业，床位数4100扩 张到1万张。 手术例数：相比去年同期提高98. 7%o 毛利率下降主要因为永鼎并表，爬坡期利润率较低；剔除永鼎，医院板块毛利率是增长的。 第三方放疗和托管业务毛利率保持在64%和70%。 经营性现金流+30%,流动比率和速动比率超过3. 3O Q：最近政策引导均贫富，公司聚焦非一线城市定价更廉价，但另一方面还是挣穷人的钱, 政策的定位和顺应? 公司还是坚持做正确的事，海吉亚的战略和国家指引的方向是非常的贴合，我们解决的是中 国非一线城市相对不兴旺的区域去布局，供需缺口大，肿瘤后端的治疗老百姓根底的效劳医 疗体系很难充足的供应。中国的医疗体系还是公立主导的（占比85%-90%） , 202X. 6政策鼓 励开展专业性医疗管理集团；十四五规划纲要和2035年远景目标纲要提高医疗效率、扩大 非公医疗机构效劳供应；202X.6深化卫生改革也是鼓励和支持社会医疗办医，202X.6国家 大型设备配置的政策，对公立医院的配置证要管理，非公是承诺和告知，还是积极鼓励非公 医疗机构配备需要的设备。202X.8又出了人才的改革，强调非公医疗和公立医疗是同等待 遇。大家不用太焦虑，情绪面影响的比拟大，我们认为根本面没有任何问题，朱总个人对公 司未来的开展也非常看好。 Q：苏州永鼎之后完成了 2个月的并表，收入和利润情况都很喜人，对永鼎做了 哪些动作让改善立竿见影的？ 标准化、模块化的可复制管理，苏州的区域好，但基金不是专业的医疗管理机构，我们把管 理体系放进去，公司人性化机制和文化导向，这三个月每个月的毛利都环比上升2%。把成 熟的绩效考核搬过去，文化、办医理念，医生得到了充分的尊重，大型设备采购，全部人员 工资都提升，所以收入端也有很好的改善。 Q：聊城医院什么时候在建工程转成固定资产？ 8万平的大医院前期开业本钱? 预计今年11月中旬。前期投入设备在7000万左右，土地9000+万，房产建筑3亿左右，人 力本钱300万左右，折旧摊销150-180万元，管理费用开办费前期多一点在5%左右，应该 能控制在100万左右。新开医院第一年收入规模相对小一点，期间费用率和毛利率都比拟低, 规模效应特点很明显，随着开业时间越长，爬坡期第二、三年期间费用率可以进一步降低、 毛利率提升，净利率也会提升。固定资产投资里面也没有其他医院浪费的现