创维彩电营销策划.pptxVIP

创维彩电 ------营销策划;前 言;目 录;一、公司经营定位和业务使命;二、市场背景分析;（二）、外部环境 如果用一句话总结中国彩电业，那就要用用“大盘基本稳定”来概括。“本土主导，外资从属”的品牌结构依然如故。近年年，虽然外资品牌做了许多努力，比如主动发起价格战，市场份额有一定幅度的回升，但是未能改变大局，市场仍然由本土品牌主导。 2007年中国彩电市场特点 第一，液晶电视和等离子电视差距将进一步拉大。 第二，高清晰全数字电视将成为消费新宠。 第三，新型平板电视有可能正式亮相市场。 第四，平板电视将继续保持大幅度降价态势。;三、企业资源分析;;四、SWOT分析总结;2、劣势 由于数字电视的兴起，高端彩电市场普遍被人看好，诱人的市场前景吸引了越来越多的竞争者，在丰厚利润的诱惑下，优派、摩托罗拉、戴尔、现代、夏新、明基等许多其他行业的企业纷纷宣布进入这一领域。这使得国内外高端彩电大战更加激烈。这些“外行”进入彩电业，而且雄心勃勃，倚仗的是他们自身拥有的雄厚的资本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化知识的积累，他们的加入会使得整个市场重新陷入混战状态。 反倾销的惨痛教训教育了中国本土彩电企业，要想生存得好，必须加大对海外的直接投资，包括在海外建立生产基地，比如，最近许多厂家就打算在墨西哥、南非、东南亚等国家建立彩电生产基地，避免海外市场的贸易壁垒；同时，必须掌握核心技术，塑造全球知名品牌形象，惟有建立品牌，拥有实力，才可能最终赢得胜利。这也使得创维集团必须的、加大投入成本含量;3、威胁 国外品牌不断加大对中国大陆市场的渗透力度。东芝、日立、LG等诸多家电巨头都扩大了在中国的生产基地；松下、三星等企业则在中国设立研发中心，并逐步将大部分彩电业务转移到中国；索尼的最新产品开始在大陆首先亮相；汤姆逊、NPC等品牌则是作为一个后来者进入中国市场的，但他们的投入与决心都不谓之小。中国市场的重要性正得到越来越多国外品牌的认可。 　　 伴随着国外品牌对中国大陆市场渗透的加深，他们在华实施的本土化进程也大大加快，其中最典型的是以LG、三星等为代表的韩国企业。LG和三星依靠强大的上游支持和本土化运作，在背投、等离子和液晶彩电市场上取得全面收获。根据中国特有的国情和消费习俗，这些国外品牌一方面是加大对自身品牌形象的宣传，塑造一个诚信、拥有雄厚实力的跨国企业形象；另一方面，大量使用本土人才，实施本土化营销策略，以低价产品提升销量，提高知名度，同时维持自己良好的高端品牌形象，他们的这种策略非常吻合中国国情，也因此，很快成为中国彩电市场上的佼佼者，成为新的强势力量。 这一切都给创维彩电的发展带来了极大的威胁;4、机会 随着人民生活水平的提高，模拟电视已经不能满足中高收入人群的消费需求。据赛迪顾问研究表明，2005年，中国高端电视市场规模为63.4亿元，销售量为46万台；2006年上半年，销售量比2005年上半年增长89.3%，达到33.7万台。高端电视已经成为中国彩电市场新的效益增长点和厂商竞争的新的重心。 根据中国数字电视的发展规划和进程时间表，2005年，全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号；2010年，我国将全面实现数字广播电视；2015年，停止模拟电视的播出。而目前，我国大陆电视观众过亿，未来数字电视市场的份额将高达13.5万亿元，这个巨大的市场为彩电业提供了好大机会 再次，全球性的数字电视进程也有力的推动了消费者对彩电的更新换代，这为高端彩电提供了良好的发展契机。据统计，我国目前高端电视产品的家庭拥有率还非常低，不到0.6%，前景一片光明。 ;五、营销战略目标 ;六、确定目标市场;七、营销费用预算;（三）、终端销售网点建设成本 1、吸引经销商成本：25万（包括给经销商的利益） 2、终端销售网点建设成本：20万 （四）、工作人员的行政费用 1、工资：50万 2、奖金：20万 （五）、其他机动费用 其他机动费用预计：50万 附注 1、总计营销成本为：500万 2、营销战略实施时间范围为：2006年12份至2009年12月份 ;八、营销控制;谢