“我们聚会吧”创业计划书.docx

西安交通大学首届创业实践大赛 暨第九届“腾飞杯”大学生创业计划大赛 创业计划书 作品名称： 申报者姓名： 指导教师： 类别： □技术类项目 □服务类项目 姓名 性别 手机 负责人情 专业班级 书院 学号 况 在读学历 A、本科 B、硕士研究生 C、博士研究生 QQ 姓名 性别 联系方式 书院/学院 专业班级 备注 合作者情况 指导老师情况 姓名 职称 性别 职务 年龄 单位 (必填) 研究方向 电话 手机 项目全称 项目分类 A. 可能研究发现的概念产品或服务 B. 引用技术类产品 指导老师意见（必填）  签名： 年 月 日 目录 一、执行总结 5 背景介绍 5 行业现状 5 市场需求现状 5 公司简介 5 公司管理与组织结构 5 产品和服务 6 市场与竞争 6 市场营销 6 财务分析与评价 6 风险与对策 6 二、公司的基本情况 7 公司的基本情况 7 公司的宗旨与基本目标 7 公司形象识别 7 三、公司管理与组织结构 9 管理团队 9 公司的组织架构 10 公司采用直线职能制组织结构 10 岗位说明书 10 公司的规章制度 10 招聘和培训 11 企业文化设计 11 制度文化 11 营销文化 11 人才文化 11 团队文化 11 四、产品与服务 11 4.1 预约流程 12 4.3 会员增值个性化服务 12 五、市场与竞争 13 六、市场营销 14 产品策略 14 产品设计 14 定价策略 14 销售策略 15 市场销售战略 15 市场销售策略 15 品牌策略 16 树立品牌策略 16 七、财务分析与评价 17 资金计划 17 资金规模 17 资金来源 17 资金使用 17 18 八、风险与对策 19 市场风险与对策 19 8.1.1 竞争者 19 需求风险 19 政策风险 19 其它风险与对策 19 一、执行总结 背景介绍 本项目基于目前年轻人对于休闲聚会的需求，并看准服务业在未来国民经济中的巨大前景，提出了一种全新的聚会服务理念，即家庭式聚会与多种娱乐活动相结合的模式，并通过连锁经营的方式形成品牌效应，扩大影响力，以提高服务质量与顾客满意度。 行业现状 目前国内专门承办聚会的场所并不多见，其中大多数都是承办酒会和企业年会的高级会所，很少有真正面向大众的聚会娱乐场所。尤其是对于居住在宿舍的学生或者事业刚刚起步尚无稳定居所的年轻人来说，举办一场真正的“家庭聚会” 似乎成了遥不可及的梦想。当代年轻人的聚会方式不外乎吃饭、唱歌、看电影等一种或几种固定模式，未免让人觉得有些索然无味。而且众口难调，无法让所有聚会者都满意，往往是吃完饭走了一批，唱完歌又走掉一波，最后只剩三两个人， 只好不欢而散。 市场需求现状 年轻人目前的工作和学习压力很大，亟需一个发泄与缓解的平台，聚会无疑是很好的方式，但传统的聚会模式渐渐已经不再能满足青年人的需要，他们需要一个更快捷更简便同时也更省钱的聚会方式。家庭聚会就是很不错的选择，但很遗憾的是普通家庭中供年轻人娱乐消遣的项目少之又少，同样无法满足需求。更何况，对于学生来说，也没有合适的场所让他们组织家庭聚会。因此，在年轻人聚会这一领域，我们将大有可为。 公司简介 公司全称为我们聚会吧主题娱乐休闲小店，属新型服务类企业，注册资本人民币 300000 元。经营范畴为提供班级聚会，朋友聚餐，社团聚会等相关休闲聚会项目。店面方面：中文为“我们聚会吧”，英文名称为“Let’s Party”。经营模式为连锁经营。第一家总店定位于长安大学城。经过初期发展经营后待资金与规模成熟后于西安开设两家分店定位于西安各大学区附近。当公司在西安地区站稳脚跟后将会向全国各一线城市发展，逐步形成品牌效应与连锁化。当时机成熟后，本公司会推出系列文化产品如文化衫，文化杯，形成新兴的潮流文化品牌进一步推动品牌效应。 公司管理与组织结构 公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下： 总经理，全面负责公司的经营管理； 企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管， 主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划； 财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算； 客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理 客户信息资料等； 人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。 产品和服务 “我们聚会吧”提供了全新理念的聚会服务，配备学生与年轻人所真正需求的娱乐项目，形成一站式服务模式。提供新型聚会模式场地。 市场与竞争 从客户需求来评价市场，其次从当前全国形式评价竞争。 市场营销 经过严谨的市场调查，“我们聚会吧”将自己的营销计划分为 3 个阶段。 第一阶段（2013 年~2014 年）用两年左右时间在西