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.. - 8 种不同的品牌定位方式 品牌定位是品牌推广的关键， 也是第一步， 如果不能找准自己品牌的定位， 那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感 觉，是消费者感受到的一种结果，比方品牌的档次、特征、个性、目标人 群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动 化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的 X 力。 品牌的定位有很多种方式， 在这里我们列举 8 种不同的品牌定位方式。 1．产品特点为导向。 品牌的定位根据产品和效劳的特点来设计，广告创意、诉求和表现方 式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市 场。 比方现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但 更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比方飘柔、海飞丝、潘婷、力士、 名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，根本都是以产品特点为导向 的。 以产品特点为导向进展品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系， 既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比方现 在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是 - . word.zl- .. - 突破点，但是别人用过的概念你不能再重复， 否那么是替别的品牌做宣传， 因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比方宝洁公 司的 “海飞丝〞,大家都知道它的品牌定位是 “去头屑，使你更洒脱，更酷〞， 而最近 XX 杨森出了一个洗发水产品“采乐〞，它的产品特点也是“去头 屑〞，但是它在进展品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业， 突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本〞，把 自己定位为一个专家， 给消费者一种专业的气质与形象， 这就与 “海飞丝〞 的品牌定位有了差异性，从而防止了与“海飞丝〞的正面竞争。 我们再看一个用产品特点为导向进展品牌定位的成功案例。大宝公司 的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化装品市场上却一 直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是 SOD 蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝 的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝〞牢牢占住 了工薪阶层这个市场。 化装品市场的特点是本钱很低， 进入壁垒也比拟低， 没有产品和品牌概念很难生存下来。 2．因果关系为导向的定位。 现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非 常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个 会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用 者做比照，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这 - . word.zl- .. - 种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什 么，谈的很具体 3．目标市场为导向的定位。 目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得 到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。 比方，海尔刚推出自己