4月11、12日商务演讲及会议营销2.pptxVIP

商务演讲及会议营销 培训师：臧其超第一部分提升的基础篇第一讲商务呈现提升关键 C轨 迹 B轨 迹 A轨 迹商务呈现成功的关键 成长/成功三个主要的因素案例:1、奥运会的每场比赛！ 2、生活中的三种人生！结论:1、终点——得到结果 2、始点——基本条件 3、速度——改变速度商务呈现提升的三大态度1、主动地学习——海绵心态——迅速成长2、持续地学习——滴水穿石3、空杯学习——虚怀若谷——有容乃大学习忌讳： 1、审判者、2、旁观者、3、抗拒者互动：1、模拟——摆脱头衔的动作 2、模拟——倒水的动作总结：1、由被动学习变主动学习2、学习心态也就是你人生的态度 3、人生就是学习的人生4、越成功越好学 5、放下——“我执”第二讲商务呈现改变的方法成年人学员的特点儿童成人经验具有:很少用于判断或评价新经验和知识的经验。具有:相当多赖于判断或评价新经验和知识的经验。自我概念依赖:别人，如父母，老师，学校。依靠:的是由自己所独立实现的成就。学习意愿取决于:身体发育程度和整体成长和发展情况。取决于:是否意识到所要学习内容的重要性。时间观学习内容的滞后应用。迫切需要利用新知识解决个人或工作中的问题。改变是怎么产生的？1、结果从哪里来? 环境 结果 行为 决定 思想 案例：1、有人上北大、清华有人回家的区别2、高学历和低学历的今天的区别未来的区别3、今天学习效果的不同 →学习行为不同→学习决定不同→对待学习观念观念 →学习行为不同→学习习惯不同→学习习惯认识不同 →学习行为不同→学习性格不同→学习性格积累不同总结：思想是原因，环境是结果第三讲呈现者要培养什么良好的习惯个性比知识重要培养成功者的特质和良好的习惯与个性西点军校和哈佛大学的区别国内几个企业家的经历火车的轨道和人的轨道拿破仑、孙中山和毛泽东传成功者的环境——学校——军队——监狱！检讨：你是否具备：狼性、专注、毅力、目标导向、结果导向、 坚持、不达目的绝不罢休、服从、真诚、责任、荣誉、总结：1、成功者的特质良好的习惯与个性比知识来的重要2、知识智慧是评价事物对错好坏的——只是个工具而已3、但个性和习惯却是一个人的固有轨迹！非认知性的改变过程改变四阶段：第一阶段：无意识，无能力状态-----手中无剑，心中无剑-----初步了解接触第二阶段：有意识，无能力状态-----手中无剑，心中无剑-----重复学习吸收第三阶段：有意识，有能力状态-----手中有剑，心中有剑-----强化操练使用第四阶段：无意识，有能力状态-----手中无剑，心中有剑-----固化习性本能第一阶段： 1、无意识接触2、环境熏陶3、偶然机缘第二阶段： 1、炼习，刀枪剑戟，2、小孩子学吃饭穿衣3、开车都用步骤的 第三阶段： 1、学钢琴 学外语2、记住电话号码3、乔丹教篮球游泳， 第四阶段：1、穿衣服先左先右脚！ 2、刷牙的流程都忘了！ 3、武术高手对阵第二部分商务呈现第一讲商务呈现的重要性呈现与我—“零距离”分析：调查研究要讲话 动员部署要讲话总结汇报要讲话 述职竞岗要讲话交流合作要讲话 谈判会晤要讲话朋友聚会要讲话 婚庆丧事要讲话总结：我们离不开呈现 呈现是我们生活学习工作的一部分呈现的作用传递信息 示意明理宣传鼓动 激发群情社会交际 思想交流提高素质 塑造形象成功冥想法三步温场法生理舒缓法压力转换法常见的呈现现象怯 场 心跳加速 口干舌燥 出虚汗 手发抖 两腿发软心神不安不敢正视词不达意盼望结束大脑空白第二讲商务呈现的基础准备（克服怯场）人是思想的奴隶——信念的奴隶分析：1、保守的人就做保守的事、开放的人就做开放的事 2、年轻人的做事和年长的人做事，为何很不相同 3、上铺的兄弟“挑衅我”！帮派 4、蚂蚁窝中的闹鬼事件——蚂蚁是怎么被判死刑的 5、两位老太太，克鲁斯老太太70岁开始爬山 95岁征服富士山德国叔本华讲： ——事物本身并不影响人，人们却被如何看待事物的观点所影响一位哲人一针见血地指出： ——一个思想，不管真假，只要人们相信，他都会影响人们行为原理：1、千奇百怪的人是因为有千奇百怪思想 2、千奇百怪的电脑功能是因为有千奇百怪的软件总结：1、信念就是电脑操作软件 2、你所坚信的和坚决怀疑的都一定会按你的意思实现消除心中隐晦信念步骤？步骤：第一步：寻找隐晦信念第二步：确定隐晦信念第三步：打烂隐晦信念、确立积极信念第四步：利用潜意识规律，打断惯性，建立新链接隐晦信念群通常都躲在借口的面具后面； 1、一个人因为有什么样的信念，才不愿意见客户呢？ 你为什么会有不愿意,见客户的感觉呢? 2、你是因为觉得见客户就是向人家推销东西吗！ 你确定是因为这个原因，让你不愿意见客户吗！ 3、你怎么证明你认为的这个信念是