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宝洁与联合利华品牌战略分析 ［提要］宝洁与联合利华产品功能大致相同，但二者的品牌战略却有差异。宝洁选择多品牌战略，联合利华则走品牌延伸为主的路线，给中国企业以启示：要重视品牌管理，实施STP战略，要加强品牌传播。 关键词：宝洁；联合利华；品牌；战略 当今，随着市场经济的飞速发展，企业面临的市场竞争压力越来越大，而企业之间的竞争实际上也就是品牌竞争。企业若要在市场竞争中胜出，立于不败之地，加强品牌建设，实施品牌战略是必由之路。正如美国广告研究专家莱利莱特说的那样：拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。现以宝洁和联合利华为例，探究其品牌建设之异同优劣，以期给我国企业以启示。 一、关于品牌、品牌战略 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用于识别某个制造商或经销商的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来，使消费者理性和感性需要得到满足。品牌战略是围绕产品的品牌所制定的一系列长期的、带全局性的总体发展战略。它以品牌为核心竞争力，培育企业优势，塑造企业形象，通过俘获消费者心智赢得长期利润。 二、宝洁与联合利华品牌战略比较 宝洁与联合利华两家从生产日化产品起步，在后来的发展中也以日化产品的研发、生产、并购为主，附带食品生产品牌，因而两家公司才被公认为日化行业的名企。（一）宝洁的品牌战略。宝洁始创于1837年，由美国辛辛那提城为中心的民用清洁用品公司发展成为一个全球性的消费性产品公司，涉足美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等，拥有品牌300多个。宝洁品牌战略主要是：1、“细分———定位”多品牌战略。刚进入中国市场的十年间，宝洁深入到数十万中国消费者中，对中国的洗涤、护肤、卫生用品等市场进行细致调研，然后细分市场。通过对各亚市场的价值评估，结合自身资源和优势，选定目标市场，根据不同品牌功能或档次价格差异进行市场定位。以洗发水为例，“飘柔”为了头发柔顺亮泽，“海飞丝”解决头屑问题，“潘婷”使发根到发梢得到营养和滋润，“沙宣”给你垂坠质感的时尚造型，“伊卡璐”则突出其纯天然草本精华护发能带来不一样的功效。各有特点的多品牌，在亚市场各领风骚。2、“价值———传播”突显品牌特色战略。针对消费者对产品的不同兴趣和关注点，宝洁公司推介特色各异的产品时配以不同特点的广告，更使产品深入人心。如在洗发产品的介绍期，其目标消费者是高收入的时尚女性。广告中，多出现青春男女，展示年轻人追求浪漫，崇尚个性的生活画面。既与洗发水所表现的风格相吻合，两相呼应，加深消费者对品牌的印象，也让青年人起示范引领消费作用。还运用现代科技手段，在产品包装中突出品牌特色。“飘柔”的草绿色包装给人以青春美的感受；“海飞丝”海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉冲击，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告词更为顾客强化“海飞丝”去头屑的信念。3、“人才———研发”品牌创新战略。宝洁公司董事长兼首席执行官约翰?白波说过，“通向优质品质和货真价实的产品的途径，就是先人一步的发明创造。科研是我们创新以及事业的生命线。”宝洁有专门的研发中心，云集了1，250位有博士学位的科学家，这个数目高于哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学、东京大学、伦敦帝国学院的理科专业的科学家总数。已将12亿美元投向品牌研发，占其销售额的3.4％，现拥有2，500多项有效专利，250项专有技术产权。人才战略推动品牌创新，宝洁得以奠定其市场领导者的地位。（二）联合利华的品牌战略。英国Lever公司与荷兰Mar－garineUnie公司于1929年签订协议，组建Unilever（联合利华）公司。历经90多年的风风雨雨，联合利华在全球100多个国家和地区已拥有163，000多名雇员，成为世界上最大的日用消费品公司之一。它的品牌战略主要有：1、“品牌———延伸”侧翼进攻战略。作为世界上日用消费品行业两巨头，宝洁走“一品多牌”路子，联合利华则没有简单地模仿，而是采取侧翼进攻，实施品牌延伸战略，引领市场消费新潮。如“多芬”香皂是公司的一个主打品牌，因具有独特的保湿滋润功效而受市场宠爱。联合利华据此实施品牌延伸，推出“多芬保湿滋肤沐浴露”，虽进入沐浴露市场较晚，仍为宝洁争夺市场的强劲对手。通过品牌延伸，也为多芬今后延伸到除臭剂市场埋下伏笔。联合利华在中国推行的成功品牌中，70%的品牌源于品牌延伸策略，而非新创品牌。2、“国际———本土”双管齐下战略。联合利华既开拓国际品牌，也贯彻“关注中国消费者，关注中国家庭”的本土化品牌理念。其改换“U”形标志，赋予标识新活力，更丰富品牌文化内涵。积极收购当地有潜力、有影响的本土品牌，并进行维护和完善，使它们更适合当地消费者的需要。如将中国牙膏第一品牌“中华”收购，为其注入先进的管理经验和