年度卷烟商品营销职业技能鉴定能力高级营销师题库.docxVIP

第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页 年度卷烟商品营销职业技能鉴定能力高级营销师题库 烟草行业职业技能鉴定能力要求试题卡 说明：红字部分需填写。 序号 2 职业 卷烟商品营销员 机型 无 等级 3 日期 2010-5-24 职业功能 工作内容 鉴定点 卷烟销售分析的方法 指导经营 根据因素替代法分析卷烟销售；（X） 卷烟销售成果评估;(X) 参数区 题型 案例 难度等级 3 一致性 题分 25 命题 高云发 审题人 人 某烟酒店 1 月计划以零售价 6 元/包的价格销售 S 品牌卷烟 200 条，计划销售额为 12000 元。 由于受市场消费行情变化，到了月末只以零售价 5.5 元/包售出 180 条，销售额为 9900 元， 仅完成了计划的 82.5%。之后店主对该品卷烟加大了推荐力度，并做好其陈列摆放，同时 客户经理向其派发部分宣传资料和促销品。2 月份该客户以零售价 5.5 元/包售出 250 条， 销售额为 13750 元。3 月份店主将该品卷烟价格调至 6 元/包的价格，共销售该种卷烟 280 条，销售额为 16800 元。 根据上述资料，请回答 1、 1 月份销售实际业绩的差额对比计划有多少是由于降价引起的，有多少是由于销售量下 降而引起的？填写下表 （12 分） S 卷烟销售额变动因素分析表 试题正文 替换 影响因素 销售额 与前一次计 各因素影 计算顺序 零售价（元 因素 销量（条） （元） 算差异（元） 响程度（%） /包） 计划数 ﹨ 200 6 12000 ﹨ ﹨ 第一次替代 销量 第二次替代 单价 合 计 ﹨ ﹨ ﹨ ﹨ 2、 2 月份销售实际业绩的差额对比上月有多少是由于品牌培育而引起的？ （2 分） 3、 3 月份销售实际业绩的差额对比上月有多少是由于涨价引起的，有多少是由于销售量上 升引起的？ （6 分） 4、 对该烟酒店 1-3 月份 S 品牌卷烟的销售情况进行简要评估。 （5 分） 第 1 页第 1 页 年度卷烟商品营销职业技能鉴定能力高级营销师题库 答： 1、1 月份销售实际业绩的差额对比计划有多少是由于降价引起的，有多少是由于销售量下降而引起的？填写下表（此项 12 分） 卷烟销售额变动因素分析表 替换 影响因素 销售额 与前一次计 各因素影 计算顺序 零售价（元/ 因素 销量（条） （元） 算差异（元） 响程度（%） 包） 计划数 ﹨ 200 6 12000 ﹨ ﹨ 第一次替代 销量 180 6 10800 -1200 57.14 第二次替代 单价 180 5.5 9900 -900 42.86 合 计 ﹨ ﹨ ﹨ ﹨ -2100 100 2、2 月份销售实际业绩的差额对比上月有多少是由于品牌培育而引起的？（此项 2 分） 2 月份销售额=250*5.5*10=13750 元， 1 月份销售额=180*5.5*10=9900 元， 差额=13750-9900=3850 元 （1 分） 2 月份销售实际业绩的差额对比上月 100%是由于品牌培育而引起的。 （1 分） 3、3 月份销售实际业绩的差额对比上月有多少是由于涨价引起的，有多少是由于销售量上 升引起的？（此项 6 分） 第一次以销量为替代因素： 参考答案 2 月份销售额=250*5.5*10=13750 元 3 月份销售额=280*5.5*10=15400 元 （1 分） 差额=15400-13750=1650 元 （1 分） 第二次以单价为替代因素： 3 月份销售额=280*5.5*10=15400 元 3 月份销售额=280*6*10=16800 元 （1 分） 差额=16800-15400=1400 元 差额合计=1650+1400=3050 元 （1 分） 销量的影响程度=1650/3050*100%=54.10% （1 分） 单价的影响程度=1400/3050*100%=45.90% （1 分） 4、对该烟酒店 1-3 月份 S 品牌卷烟的销售情况进行简要评估。（此项 5 分） (1)该商店 1 月份 S 品牌卷烟计划完成销售额 12000