房地产企业回款管理专题分析报告.docxVIP

71房地产企业 / ?回款管理专题分析报告 明源回款管理专题研究小组：黄辉华、钱利华、苏常枝、罗顺杰 2015年10月 房地产企亶回款审理 房地产企亶回款审理专版分析祝告 03 03 房地产企亶回款审理 房地产企亶回款审理专版分析祝告 第14年房地产市一场去化成缨，企业偿债压力持续上升.财务资金控制能力面临较大考研。在此背景下.地产企 业更加垂喇金菰健康，通过促迸精售回效、合理控制上地支出两方面.防范赞金凤睨.瑞保题体收支平衡, 虽然2014年绿地以之侬亿元的部销售额取代万科成为规模老大.但是万科总裁郁亮则认为.唯有能迅速回就 的精善才是真正的销售;据数据公布屉市.万科加14年钠售回款率高达第%,再加上房企钠售规模赠技故缓，都让 第14年度房企相偌业缴排行榜的热度骤降,而有城堡的带长、回款率等篇分则成为舆■刊占省地产企业实力的新惟度. 我们再看另外家标杆企业龙湖、回款率连年保持高位.见下面图1： 回驻率 ■回款率 R5% 60% 75% 70% 2014 年中 2014^ Z015 比率 图1摘自上半年龙湖等(HK%0)列4行驶投皆 回款率是有效反映房企现金流健康度指碌之+万科、龙湖夙箱勾。%的回款率位列行业榜首? 大多数房地产企业的回款率指标到底如何『我们选取8家不同现模房企，个项H的加14年样本数甥(经企 业授权的脱敏数据］.其分析结果如下： 城市分布 2014年总回款率 当年签约回款率 北京 78% 74% 上海 84% 75% 广州 72% 68% 成都 78% 74% 武汉 69% 65% 沈阳 75% 67% 杭州 61% 50% 行业平均值 74% 69% 表格12014年国款单统计 从行业平均值与万科、龙湖等标杆企业对标来看.大部分房企网就率集中在皿%々5飘区间.与优秀企业如％相 比差至很大口那么问题我匚 如何提升企业销平沙】款事,根据我fl与众多标杆企业的交流和分析.除去不可抗力因 素之外.同款率的匕要影响因素有项目推盘行赛和价格策略、付款方式与折扣方案、认购装签约周期.梁行/公积 金按揭放款周期、欠款催缴力度等U 结合同款率的上要影响因素-以区域样本数据为基础-从指标数据统计、改进方法与措施纬度进行忌结分析. 本次报告的目标:一是提供同歆指标参考3*实现企业对标与体检：二是提供改进方法与措施。 指标n径说期二 指标 说明 回款率 ① 总回款率 =2014年总回款/ （2014年签约金额 +2014年以前应收未收金额） *10（ ② 当年签约回款率 =2014年签约的回款额 /2014年签约金额 *100% )% 认购转签约周期 年度认购签署日期到合同签署日期的天数：平均值、最小值、最大值 年度认购签署日期到合同签署日期的周期分布比例： 7天内、10天内、30天「 1、 银彳f /公积金按揭放款周期 签约日期到银行按揭、公积金按揭的收款日期的天数：平均值、最小值、最大值 付款方式比例 一次性、银行按揭、公积金按揭、组合按揭等付款方式的签约合同数量占比 综合折扣率 成交价/标准价*100% 欠款账龄分布比例 当年认购签约下非贷款类房款的应收未收金额分布比例：一个月、三个月、六个月、六 个月以上 签名勺/应收/实收月度 分布比例 年度签约额、应收额、实收额的按月分布比例 30天以上 表格之回教指标分析口花说明 房地产企亶回款审理 房地产企亶回款审理专版分析祝告 * * PAGE # 房地产企亶回款审理 房地产企亶回款审理专版分析祝告 3 3 弟一早 房地产企业款管理的五大核心问题分析 房地产企业 款管理的五大核心问题分析 我们以城市区域样本数甥作为统计分析基础.骷合回教率影响因素.进行认购转量约周期、银行，公积金按揭 放款周期、付款方式比例、欠款屐龄分布比例，签约/应收/案收月度分布比例等指标分析总结、发现房企苦遍存 在五大薇心问题，并提供六大改迸措施与建议， - -问摩-：认购转签约周期悦，附天以上的认胸转整约合同数量占姓案 城市分布 7天比例 10天比例 30天比例 30天比例 北京 28% 8% 40% 23% 上海 34% 10% 34% 22% 广州 46% 10% 20% 24% 成都 83% 3% 8% 5% 武汉 44% 22% 25% 10% 沈阳 69% 6% 13% 12% 杭州 52% 8% 27% 13% 行业平均值 49% 10% 24% 18% 表格3抵14年认购#*筹妁合同数量周期分*比例 表格3数弼出示.行业平均值的七天内转嚏约比例平均值为荆%. 1天以上转线约比例平均值为42%.认购转 餐约胤期较按、而部分区域七天内转警行比例高达母兜，这说明通过一些方法和措施的执行落地、是可以提麻认购 转餐约的效率一 问融:：银行/公积金按揭放戢周期受资料齐备和鼠行关第期响，周期原 城市分