新品上市推广计划书.pdfVIP

中山莱博顿卫浴新品上市推广计划书 一、背景介绍 中山莱博顿卫浴是一家专业生产简易淋浴房的厂家，由于淋浴房产品最先起源于法国， 真正进入到中国国内市场比较晚，短短将近十年的时间 ,其中具有品牌优势和产品优势能够 真正傲踞群雄的，目前还没有一家品牌或公司能够做到 ,而且一些高端卫浴知名品牌 (如金 牌，箭牌等）在最近几年也涉足淋浴房行业不断推出淋浴房产品， 细化了产品线， 整过行业 竞争不断恶化和加剧， 加深了行业品牌洗牌 .现在国内专业生产淋浴房产品的有 ,高端有德立， 朗斯 ,福瑞， 丽莎等， 中端有凯立， 圣莉亚 ,金莎丽 ,迪玛等 ,低端有众多以价格取胜的中小型家 庭作坊式企业。但随着时间的推移 ,品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响。现各企 业正在努力提升品牌， 以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体， 市场也进入了品牌 竞争时期 . 为此 ,公司在 2010 年大环境经济不理想情况下， 现在公司领导的统筹安排下 ,公司对产品 线作了较大力度的调整产品结构。通过对产品品质的提升、产品的型号和系列进行调整 ,推 出新品，能够更好的迎合市场需求和满足客户需求 ,尤其是通过营销策略的转变 ,来扭转公司 市场较为被动的局面 ,为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。争取在新的一年里 , 实现公司销售状况质的改变。在保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。 二、上市推广主题： 重磅出击 回馈市场 鉴于此次推广活动主要是新产品的推广 ,故前期将营销重心放在终端渠道方面。 三、上市推广产品 : 本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及用户购买习惯出发，初步将 上市产品从价格定位上划分为二个系列： 走量系列：指为迅速占领市场份额，以低利润方式 ,有本次新开发产品 NF 系列，如 NF6122F ，NF6122E ，NF6122G ，通过对国庆促销的销量统计，证明此系列产品在市场上还 是比较受欢迎的，对于提升终端销售量，都有很大潜力。 品牌形象系列 :指产品形象定位高端， 并符合产品理念的， 提升公司品牌形象的。 有本次 研发的 NWF ，NWG ，NWH 系列新产品，这样就形成了一个产品群。在保证市场销量提升 的前提下 ,丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础 . 四、上市推广时间： 整体时间计划 :2010 年 11 月 1 日—— 2011 年 1 月 15 日 一）、方案拟定阶段： 2010 年 11 月 10 日-— 2010 年 12 月 5 日，充分领会公司决策层的 战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析 ,制定出产品的价格体系及市场运作方案 . 二）、客户选择阶段： 2010 年 12 月 15 日—-2011 年 1 月 10 日，将公司市场运作方面充 分传达到每一个营销人员， 并要求他们认真做好客户选择及沟通工作， 早完成的区域早开始 运作； 三) 、产品上样阶段 :2010 年 11 月 1 日—— 2011 年 1 月 15 日，通过整合客户的网络资源， 公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行上样 ,并制定出相应的考核要求，以达到公司 期望的上样目标； 四）、卖场开发及终端拉动阶段： 2011 年 3 月 10 日—— 2011 年 4 月 15