教你如何拉赞助.pdfVIP

- . 教你如何拉赞助 什么是拉广告赞助 ?拉广告赞助 --就是以某个活动为支点 .以冠名 .主办 . 协办 .鸣.指定产品等为形式 .从企业获得资金 .实物支持 .然后再以一定 的广告 .新闻媒体的宣传作为回报来进展操作的商业行为 . 目前拉广告赞助的市场非常大 .开展速度非常快 .靠这行为生的人员也 特别多 .全国不说 .光在 .这个行业天天在增长 .人员天天在澎涨 .每天都 有几部影视剧开拍 .有无数的会议 .活动在举行 .有无数的培训在举办 . 有这么多的活动要开展 .就要拉广告赞助 .就要找主办 .协办 .冠位 .要拉 广告赞助 .就要有业务员去拉 .会拉的吃香喝辣 .买房买车的比比皆是 . 不会拉的就混不下去 .所以 .这个行业也是个淘汰率很高的行业 ..每天 开的关的也很多 .因为这个行业起点低 .进入容易 .开展很快 .从业人员 普遍缺乏经历 .天天象个无头螥蝇 .到处瞎碰乱撞 .满天飞 .既浪费自己 时间和精力 .也影响干扰企业工作 .所以 .有的影响业界的形象 .有的在 报纸上打上 广告勿扰 .有的单位公然打出三防 防火防盗 .防拉广告 . 拉广告的人让人感到讨厌 . 拉广告赞助是门高明的艺术 .涉及到推销学 .心理学 .口才学 .公关学 .谈 判学 .广告学 .人际关系学 .筹划学等各个领域 .里面微妙无穷 . 拉广告赞助与推销不同 .推销 --推的是大家看得见摸得着的产品 .推保 险.也是个大家普遍认同概念 .而拉广告赞助 .什么也没有 .卖给别人的 只是一个方案 .一个操作者造得梦 ,第二 .二者对象不同 .一般推销员 .面 对的是一般层次的人 .是一些普通的工人 .农民 .市民 .家庭妇女和其他 形形色色的人 .而拉广告赞助面对的人 .一个高人 .一个成功的人 .象企 - .word.zl. - . 业的老总和部门经理 .如果你没有过硬功夫 .没有较强的公关能力 .沟通 能力 .行销能力 .心理素质 .想让对方心甘情愿地掏钱给你 .是很难的 .这 里充满了学问智慧 .是一门比推销更难的艺术 .可以说 .学会了拉广告赞 助的艺术 .就学会了拉其它所有业务的艺术 . 不打无准备之仗 --如何战前准备 (一)为什么要进展充分准备 在操作工程之前 .我们不要忙着去拉广告赞助 .有一项非