XXXX版营销员基本法宣导.pptxVIP

商业秘密严禁外传营销员管理办法宣导(2015年修订)省公司个险销售部过渡页TRANSITION PAGE 01 修订背景02 修订内容03 工作要求 过渡页TRANSITION PAGE 01 修订背景1.1 2013版基本法升级回顾1.2 2013版基本法运行情况1.3 2015版基本法修订背景 1.113版基本法升级回顾五星升级关注新人新人津贴延长发放时间(9个月)推荐新人奖按月发放(不用再等到6个月内晋升业务主任后)做大直辖鼓励培育升级要点增设处经理直辖津贴提高直接培育利益(将第三年以后利益提升到第二年档次)增设间接培育区津贴激励晋升协力共进将部分短期奖励纳入长期制度增设培育组经理奖调整考核计算规则为“上下联动，同步晋升”(同升同降)1.213版基本法运行情况13版基本法推行以来整体运作良好，制度经营成效明显，发挥了重要作用营销队伍规模稳步提升自2013年4月1日新版基本法上线以来，营销队伍实有人力增长8个百分点，与主要竞争对手的优势进一步拉大，实现队伍规模的有效扩张。队伍整体质态进一步提高营销队伍绩优人力占比上升近2个百分点，队伍质态发生向好的变化。2014年基本法津贴支出前10名单位：万元名称类别14年合计支出直辖组津贴管理类5038.88新人津贴新人类2513.63培育组津贴培育类1860.04绩优组经理奖管理类738.47推荐新人奖新人类672.8处直辖津贴管理类386.01责任津贴管理类184.69伯乐奖新人类170.95培育组经理奖培育类148.96展业津贴个人类145.08从2014年基本法津贴排名前10位可以看出，13版升级关联的五项津贴全部入围。1.315版基本法修订背景当前队伍的长远发展，需要制度层面的进一步聚焦和突破实现集团公司和股份公司党委“双领先”的要求，营销队伍需要持续有效扩张，充分激发队伍扩张活力，保持市场竞争力坚持销售队伍有效扩张与扩量提质并举，以营销队伍为根本，重点实施营销队伍升级转型。1.315版基本法修订背景市场竞争带来巨大发展压力，制度创新是应对激烈市场竞争的根本需要图：11-14年末实有人力 国寿 VS. 平安（单位：万人）同业基本法制度在修订中普遍加强对新人的扶持力度： 发放时间长：平安12个月、泰康12个月、太平18个月，我司仅为9个月 发放标准高：平安最高5400元（优才加强版）、泰康最高5000元因此，为应对激烈的市场竞争，公司应在新人扶持方面有所突破。近年平安销售队伍年均增长率始终保持较高水平，增员明显提速。平安明确提出要在未来五年（至2019年），销售人力年均增长10%，赶超我司意图明显。1.315版基本法修订背景公司自身发展需要新的增长点激励营销队伍转型升级，增员需要聚焦年轻高素质市场，不断优化队伍结构，对接主力消费群体。近年来新人留存率始终未有明显增长，需要从制度层面有所激励。1.315版基本法修订背景河南省公司近三年月均留存率情况单位2012年2013年2014年7个月留存率13个月留存率当年新增人力7个月留存率13个月留存率当年新增人力7个月留存率13个月留存率当年新增人力河南省88.20%61.80%2331583.90%57.10%1922383.50%60.40%23958如果将每年13个月留存率多提升10%，下一年至少相当于多增员2000人。1.315版基本法修订背景保持个险渠道销售队伍整体协调发展的的迫切需求新型收展队伍建设作为个险队伍三年发展规划的重要组成部分，必将成为人力发展新增长极。以目前规划，收展队伍较营销队伍在政策上、制度上和资源上均具有一定优势。在增员方面，特别是年轻高素质增员市场方面，收展队伍与营销队伍会有较多交叉。在收展队伍建设的同时，需要同时给予营销队伍更多关注，避免渠道内部冲突，保证两支队伍整体协调、稳定发展。过渡页TRANSITION PAGE 02 修订内容2.1 基本思路2.2 修订要点 2.1基本思路1优化新人津贴：延长发放时间，提高绩效要求，调整发放标准，提升在增员市场的竞争力2提高增员奖励：调整奖励发放比例，激发增员动力提升优秀主管待遇：面向区总监增设“团队进步奖”，鼓励优秀主管做大做强团队3调整考核要求：缩短主管晋升考核的时间要求，鼓励快速晋升45增加基本法灵活性：优化品质管理系数，给予分公司一定的制度灵活性，促进主管履职一：新人涨薪利好2.2修订要点2.2修订要点延长发放时间至一年修订要点同业均为一年及以上；新人10-12月的产能及留存呈急速下滑趋势，占比较低，急需政策扶持；新人签约后15个月内人均FYC走势同业新人津贴发放时间对比公司国寿平安太平泰康新人津贴发放时间9个月12个月18个月12个月经营要点新人津贴作为基本法制度投入第二大项，各公司应抓住制度利好加强对10-12月新人扶持，努力提高新人一年内留存率及新