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人力资源谈话范文 1. 急求一份关于人力资源的职业生涯人物访谈报告 kid-医疗-CMO：上午说过一部分关于绩效考核的出处，大家都是资深HR，我想执行力是没有问题的，但是有多少企业的薪酬方案是HR来策划的呢？景荣-图书-HRD：很多问题不是执行力能处理的！关于绩效问题，我认为对绩效体系的建设，许多HR没有系统的思路！贺华文-医药-企管：HR部门是绩效管理的规划部门，绩效管理的主体是各层级管理者，这个问题没多少争论的价值。  刘家建-地产-HRD：我想说的是，绩效至多是要有目标和责任进行分解，这个目标责任的分解像刚开头搞的企业，老板不发话，这些下面的大爷们也是不听人力资源部的啊？郭精爽-医药-HRM：虽然说绩效管理HR是主体，但真正推行起来是要靠上至总经理，下至基层管理者的倾力推动和支持的。 公司领导层和管理层首先要有一个共识，而制定绩效考核方案，HR当然是主力军。  邬坚-EMC-HRM：真正让老板注重的，是某一时期内，核心工作的突破和建树。珊珊-医疗-HRM：某一时期内，为了这个，至多得沉淀几年。  钱丽英-训练-HRD：十年叶磊-包装-HRM：要发挥人力资源的战略核心资源的作用，HR就必需在战略上成为老板的战略合作伙伴，要求HR必需具备端详公司将来进展和全局运营的视野，具备战略人力资源管理力量，能借助HR的常规功能和手段支持公司战略目标的实现。 这是成为杰出HR，所应立足的高度珊珊-医疗-HRM：现在在线的这么多HRM、HRD，有多少人敢说本人是企业的战略伙伴……徐志成-HR顾问：看的不是帽子，是价值与成长空间。  钱丽英训练HRD：立足现在，着眼将来，为以后的HR们支撑起一片职业进展的天空，现在需要的是时间的沉淀。 景荣-图书-HRD：要不做HR聘请模块，进展方向：人力资源公司；要不做HR培训模块，进展方向：自在讲师；要不做HR绩效模块，进展方向：顾问；要不做HR关系，进展方向顾问；做6大模块专家就成了企业的HR总监。  欧阳嶷电商HRD：要不做全盘，开个人力资源公司，兼职讲师，做做询问。 徐志成HR顾问：为什么只列横向进展，不列纵向进展？刘家建地产HRD：这个想法很好！kid-医疗-CMO：绩效考核的执行是纸面上的，而制定方案则需晓得目前企业的现状。  比如给销售定好目标，怎样考核他能否完成？完成了怎样激励？有什么依据？旅游投资秦英：当然得晓得并且熟识现状，销售是不是还要看哪个行业和产品的销售？完成了准时兑现，超额给超额提成。 叶磊-包装-HRM：销售目标是个最简单量化的目标。  kid-医疗-CMO：是简单量化。问题是怎样出来的数据？是喊出来的吗？旅游投资秦英：有的在意客户访问数量或是客户跟踪数量和销售额。  欧阳嶷-电商-HRD：销售额的数据没有吗？利润率没有吗？周晋-贸易-HRD：结果为导向，过程为依据激励。 只考核结果都会做。  kid-医疗-CMO：那么您晓得，毛利在多少是正常的吗？旅游-投资-秦英：意向考核？kid-医疗-CMO：对！意向也是可以考核的。哪个行业都是一样的，都要有利润点来支撑。  旅游-投资-秦英：销售是不是还要看哪个行业和产品的销售？完成了准时兑现，超额给超额提成。叶磊-包装-HRM：你是问如何考核还是如何制定？kid-医疗-CMO：如何制定？叶磊-包装-HRM：如何制定？您是问应从哪几个方面来制定，对吗？kid-医疗-CMO：对！我举个例子，有一家药店连锁，市级的，全市共38家店面，按财务成本核算，8家店面盈利，19家持平，其余的亏损。  但是38家店面的盈利率都不一样，有一家小店盈利率是322%，还有一家大店始终亏损，亏损率32。5%。  这个说明大店假如不能扭亏就要关门了。有两种考核方案，第一种按成本计算；其次种按试剂销售额计算，大家说哪种合适？叶磊-包装-HRM:1、企业应制定一个铺底销售业绩，取得此业绩后，销售员可以拿到基本工资。  2、超出此业绩部分，以提成来嘉奖，提成比例依据企业产品性质及利润比例来设定。（简洁的就是这么两项，当然依据企业产品，还将涉及到许多方方面面的成本需要扣除，另外客户的返利以及回款状况等，均需要考虑，并予以归类制定到上述条款中）kid-医疗-CMO：基本不错了！铺底销售额很难定的！很简单！还有许多商务手段也是绩效的一部分，需要我们HR了解后才能更好地执行。  比如有种产品0毛利或负毛利，始终这么卖你就该晓得，为什么会这么做？叶磊-包装-HRM:0毛利或负毛利，为何要做？没有利润的单子也接？kid-医疗-CMO：对啊！举个例子，有一种热销产品，我们拿下了华东地区的代理权。 热销吗，所以基本上很好卖。  但是规定你1年进货量为2亿，你只能