130929朗诗未来街区10月推广计划.pptxVIP

朗诗未来街区 2013年10月推广策略 （第2稿）;“密集”、“持续”;线上保持更新频率和话题热度 7月前，根据项目节点及蓄客情况，已完成从项目入市到认筹火爆的递进诉求。市场及客户对项目也有了较为深入的认知。7月中旬，开始释放开盘预告。7月28日，首期火爆开盘。 继首期火爆开盘之后，通过对成绩单的亮相及翁梅板块领军地位的描绘，奠定了项目的口碑基础，并且利用赠言营销（比如“爱上未来街区的N个理由”）加深认知，增加传播势头。;线下活动持续进行，保证案场人气与氛围 案场活动每周举行，以时下流行话题、季节性活动等丰富的形式吸引客户到访，一定程度上增加了案场火热的人气。 活动配合以网络、短信为主的宣传渠道，增加推广线的项目话题丰富性。 一期开盘后，及时植入老带新等销售活动。;相关问题 通过户外、网络铺面、微信微博持续病毒式营销以及定位短信，配合外拓等立体组合的方式，有效地保持了项目在市场上的热度和声音； 但前期推广工作由于推盘节奏较快，以逼迫式营销为主，主题营造不足。 营销风格一直延续热销紧俏的感觉，在产品价值和话题性方面略显不足，同时由于时间节点较紧，营销创新与物料创新不足。;下阶段的策略思考;三期;9月;项目三期（1、2、3#）目标任务 10月1日前加推3#（共计72套房源，户型面积70、84方） 10月房交会前后加推1#、2#（共计144套，户型面积70、84方） 首次溢价试水，均价提升至：11000元/㎡-11500元/㎡;三期核心问题 在实现短期高去化目标的同时，如何支撑溢价？ 如何从逼迫式营销，逐渐转变为主题式营销？ 如何在快节奏推盘的同时，形成长期的营销诉求语言？ ;总体思路 维持热度，制造话题 1、推广上，仍保持立体推广模式，增加短期媒体资源铺设，维持项目市场热度和知名度； 2、内容上以产品价值（比如重点解析小户型优势），结合国庆、房交会主题，结合加推节点的价格信息，为调价制造舆论，拔高价格心理预期； 3、强化老带新，将原来单线程的案场活动转变为多资源联动的主题活动；;我们需要的不仅仅是一个又一个阶段性的小主题，而是;下阶段思考;1 主体（客户会）;;关注配套;在有了主体作为背景载体之后，各类老带新、案场活动等营销手段，不仅可以在线下，更具备了线上宣导，以及与第三方（及媒体）资源的联动话题，使原来仅仅作为促销和暖场的活动，进一步成为客户数据库平台扩充的方法。 我们已经有600多户业主，具备了成立项目客户会的有效条件。除了原来的短期老带新促销政策外，客户会可以通过积分制、客户分级等方式更有效地进行意见领袖筛选和社团分组化运作。 主要目标：借助“未来CLUB”开展数据库营销。;;;“未来会”的关键词;;“未来会”的运营关键点 向会员提供价值、建立激励机制、形成兴趣小组、培养组织文化、组织落地活动;生态系统：“未来会”有什么？;参考案例;2 主题（长线/短线主题）;长线大主题;短线阶段主题;短线事件主题;10月工作计划;销售线 1、客户会基础建设 2、老带新政策制定：增加力度与优惠吸引力，同时结合客户会积分 3、转筹：配合认筹活动及时转筹;线上推广线 1、长线主题作为背景ICON持续出现 2、配合阶段主题，深入产品价值，强化热销盘的包装 3、配合事件主题，炒作事件，积极蓄客;线下活动线 各类主题活动包装及执行;十月行销节奏部署;1 第一阶段 （国庆至房交会前）以幸福的方式，从现在到未来 ;1;线上推广线;长期主题亮相 从现在，到未来 启动青春智慧、青春不朽（备选） 开始作为主题ICON贯穿于所有宣传推广;“三期滨水楼王 耀世启幕”;软文专题：“朗诗·未来街区，杭城小户之王” 1、什么样的小户型才能称之为小户型之王 （所处位置、配套建设、开发商品牌、得房率、户型格局、房间朝向、可供业主自行改变使用的赠送面积、使用的收纳空间、是否符合人居功能理念，从这几个方面解析未来街区小户型的总体优势） 2、最不装逼的小户型 70方两房如何做到实用功能兼具舒适美感的极致境界，配合已购业主分析及评价（对比很多6、70方只做一房的“装逼”户型，我们的完美两房让生活充满更多可能，两人住的空间利用，一个人住的空间利用解释） 3、可以一步到位的小户型 84方三房打造的100方美好生活，未来10年不用换房的超舒适空间经济账（谁说有了孩子之后一定要换大房子才够住）;渠道物料：金牌户型册;网络推广专题：“杭州小户型龙虎榜top10” 从综合指数进行评定，分为两房榜单和三房榜单。分别评价每个户型的优势及目前的抢手程度，同时，分别从月度去化速度、年度去化速度、空间赠送比例、空间使用比例、舒适度程度、投资空间指数、交通便捷程度……各个方面展示“王”的角度，“最”的程度，多方面打动目标客群。 执行方式：可以从媒体的视角，搜索杭城热销小户