广告设计心理学在广告策划中作用.docVIP

广告设计的心理学在广告策划中的作用 广告设计的心理学在广告策划中的作用 广告设计的心理学在广告策划中的作用 广告心理学在广告策划中的作用 　现代心理学认为：成功的广告抵花销者一般拥有六种影响力，它们是：　　一、吸引注意力　　广告以奇特独到的方式给花销者以必然的震撼和吸引的注意力。　　二、流传信息　　广告向花销者流传商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。　　三、感情诉求　　广告以感情方式感人花销者的心理，引起情绪与感情方面的共鸣，在好感的基础之进步一步产生相信感。　　四、进行说服　　广告在流传商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响花销者的态度，并说服花销者改变原来的态度，促使花销者逐渐喜欢商品并购买商品。　　五、指导购买　　广告中宣传模式化的花销与购买行为，大力衬着花销或购买商品此后的美好收效，给花销者明显的示范作用，指导人们的花销与购买行为。　　六、创立流行　　广告常以完好同样的方式，向花销者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理体系创立惊动效应，激发更多的花销者参加购买。　　广告实践表示，要实现广告抵花销者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与推行广告。　　这里其实不想从学术的角度来谈论与界定终归什么是广告心理学。只想用最简短的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与花销者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告抵花销者的影响主要表现为花销者对相关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而其实不是是购买行为。也就是人们常说的，广告收效不能够仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。　　这样，从广告心理学的看法来看广告实质，我们可用以下图表示：　　因此，从广告心理学看法来定义广告就是：广告是以多种内部联系的方式，影响花销者品牌态度和购买行为倾向。 　　依照这一看法，广告心理学应主要研究以下八个方面内容：　　第一，研究广告作用于花销者的心理体系。广告所希望达到的目标是销售产品，但实质上是要抵花销者心理产生影响，因为花销者在碰到广告影响后可能采用购买行动。但有时花销者并没有采用行动这可否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起花销者的行为反应从前，花销者经历了哪些心理历程呢?相关研究对于预设广告的目标，衡量广告的收效有重视要的理论指导意义。　　第二，广告诉求的心理依照。广告经过向花销者“说什么”来引导花销者的思想、感情和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要认识花销者需要什么、对什么 电子商务资料库1/:%1.;$-!(9‘+1事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要商议花销者的需要、动机以及影响他们购买、花销的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。因此广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也商议“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。　　第三，广告表现的心理规律即研究花销者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告抵花销者的影响也是从花销者对广告的认知开始的。因此花销者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。　　第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送到花销者的，广告信息可否有效地送到花销者不但取决于广告自己，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是认识媒体的心理特点，认识花销者接触媒体的妄图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。　　第五，广告构成要素与广告收效的关系。广告作品的基本构成要素包括语言(解说词或文案)、画面(图像和插图)和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、光景和商品之分。音响包括音响收效、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。　　广告收效的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不一样的构成要素在广告中所发挥的作用可能不一样，对广告收效做出的贡献也可能不同样。因此，商议各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。　　第六，广告收效及其测量方法。在这个研究领域中，包括着两个研究方向，一个是广告活动终归产生了哪些收效，抵花销者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不但对广告实践拥有重要的意义，而且对检验和发展广告理论看法也有重要的作用。　　第七，花销者的心理差异。广告平时对特定的花销者进行宣传，那么向哪一个花销者集体作宣传呢?如何来鉴别广告所要面对的花销者集体呢?某一特定的花销者集体拥有什么心理特点呢?他