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南阳市仁和医疗器械有限公司绩效考核体系 南阳市仁和医疗器械有限公司绩效考核体系 PAGE / NUMPAGES 南阳市仁和医疗器械有限公司绩效考核体系 销售团队绩效查核制度 (销售部门 ·２０ 14 年 ) 南阳市仁和医疗器材有限企业 2014年 1 月 制度使用说明 为了鼓舞销售团队更为踊跃地工作，鼓舞销售人员在企业的指导下有计划地规划和成立市场 系统，经过自己的工作更稳固高效地获取回报， 更为清楚地理解企业的查核方法， 特制定本查核制度，详尽列明各级人员的查核标准及查核方法。 使用本行着手册请恪守以下使用规则： 本制度从 2014 年 1 月 1 日起试运转； 本制度所合用销售结算周期为 2014 年 1 月 1日至 2014 年 12 月 31 日； 本制度为企业试运转版，企业管理部门有权在适合的时间对该制度进行调整； 本制度版权归南阳市仁和医疗器材有限企业（以下称“仁和企业”）所有，未得同意，任何人不得擅自复制； 本制度仅供本企业的医疗设施销售人员使用，属于企业内部使用的机密文件，任何人员不得擅自向其余企业的人员泄漏； 绩效查核的目的 为实现企业新的战略目标，建立仁和的市场品牌，增强仁和文化建设，成立优异的市场系统， 鼓舞销售人员创建优异业绩 ,实现企业与个人共赢的和睦场面。经企业研究，从 2014 年度始实行本绩效查核方案。 绩效查核的合用范围 全体销售部职工（入职不足三个月或未转正时不参加月度和年度查核）。 绩效查核的原则 本次绩效查核系统的制定，鉴于以下基来源则： 基本保障与绩效奖赏相联合的原则：提高各级职工的基本保障，并有效考虑到销售团队的工作特色，在保证职工基本收入的前提下，将职工的实质收入直接与销售收入挂钩； 多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多得的结算方式 个人努力与团队合作并重的原则：销售是一项团队协作的工作，在个人的绩效查核中将联合地区销售团队或企业销售团队的整体表现，鼓舞职工与团队共同行进； 现实利益与将来发展相联合原则：依据职工的当期销售表现结算职工收入的前提下，更鼓舞职工的长久发展和能力提高，鼓舞职工与企业共同发展。 组织构造及人员编制 3.11、设计原则 1）增强市场管理、建立协调稳重的市场系统 2）增强个人努力和团队合作并进的原则 3.22、组织构造图 总经理 业务总监 营销总监 采买中心 介入器材事业部 耗材事业部 影像事业部 设施事业部 采买总监 由业务总监负责人员架建立设与调整 协 商务 销售 调 支持 管理 部 部 部 务 3.3 3、人员编制 1）业务总监 2）营销总监 3）采买总监 4）地区经理 5）业务主管 6）经理 7）客户经理 3.4 4、岗位职责 职位 履行 总裁 履行 副总裁 履行 副总裁 营销 总监 营销 副总监 营销 副总监（常务）  名 名 名 名 名 依据详细状况确立依据详细状况确立 任职资格 岗位职责 ◆ 营销管理政策系统、 战略目标的拟订与组织实行； ◆ 大项目指挥运作； ◆ 直管营销管理中心和肿瘤事业部 ◆ 辅助履行总裁工作 ◆ 负责影像事业部的营销管理； ◆ 负责中心制氧事业部的营销管理； ◆ 负责对整个营销其中心的管理、 营销策划和组织协调； ◆ 负责租借事业部的策划、运作和管理； ◆ 看管中南大区的市场运作 ◆ 负责各型学术会议组织、指挥协调； ◆ 辅助营销总监达成租借事业部的工作； ◆ 负责兼管云南市场； ◆ 平时营销中心的事务管理； ◆ 辅助营销总监工作； 大区 总监 地区经理 省区经理 客户经理 产品经理 外勤工程师  ◆ 拥有必定的营销管理水平，对企业高度认可； ◆ 具备营销策划及大项目营运实操经验； ◆ 品学兼优，组织管理、协调履行能力较强。 ◆ 业绩明显、稳固，责任心强，认可企业文化； ◆ 娴熟掌握产品知识、销售技术，擅长掌握市场及客户的需求； ◆ 拥有指导其余业务职工作的能力； ◆ 服务企业 2 年以上，且近 2 年均达成年度目标，道德兼优者。 ◆ 整日制本科以上学历，临床医学或有关医学专业； ◆ 认识医疗行业特色及医院管理流程； ◆ 获得企业《培训上岗证》和《装机上岗证》； ◆ 擅长交流，表达能力强； ◆ 能娴熟应用计算机办公软件； ◆ 拥有很好的团队作业能力、激烈的事业进步心及责任感。 ◆ 拥有优异的交流能力； ◆ 拥有电子维修技术； ◆ 拥有电脑硬件保护能力；  ◆ 直管部分地区市场； ◆ 负责市场地区的策略应用与目标实现； ◆ 分销商开发管理； ◆ 肿瘤、制氧、影像的大项目打破； ◆ 人材发掘与培育。 ◆ 负责省区市场、人员、业务及平时管理； ◆ 业务员 CRM 过程管理； ◆ 本省区社会资源整合； ◆ 主抓肿瘤、制氧、影像、装备等大项目建 设； ◆ 省会城市大医院业绩达成； ◆ 对省区整体业绩负责。