微软把本土伙伴拉入Live阵营等.docVIP

微软把本地伙伴拉入Live阵营等 微软把本地伙伴拉入Live阵营等 微软把本地伙伴拉入Live阵营等 微软把本地伙伴拉入 Live 阵营等 要点字：微软 Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｌｉｖｅ Ｍｅｓｓｅｎｇｅｒ 罗川表示，将把更多精力放在以广告为支撑的互联网服务之上。 跟着微软在线服务战略的逐渐实行，本来不过单调通信工具的 MSN Messenger，摇身一变为为“拥有更多个性化交流方式，并能够为用户供给丰富信息服务的即时通信服务平台”。从 7 月起开始担当微软在线服务公司中国区总经理的罗川表示，微软已经在华正式启动即时通信服务新的市场发展战略。 在微软的全世界在线服务战略中，美国、英国、日本和中国被认为是四大战略市场。微软在华的在线服务战略包含两 大多数， MSN 中国门户网站和 Windows Live 。在 MSN 中国门户网站中，微软采纳了把各频道外包给本地内容供给商的 方式，这与微软在其余三大市场的做法截然相反。 “在美国、英国和日本， MSN 都由微软独立运作。 ”罗川接受本报记者采访时说。 与 MSN 中国门户相像，微软的即时通信服务战略从一开始就烙上了中国本地公司的印记。在启动微软即时通信服 务平台的公布会上， 微软推出了鉴于 Windows Live Messenger 的两款增值服务，包含与上海赢思软件技术有限公司共同开 发的小 I 地图服务和与北京秀满天下信息技术有限公司结合 推出的 My Show 动漫服务。 微软和本地合作伙伴之间怎样分红？罗川说，微软和合 作伙伴当前把主要精力放在提高用户体验上，至于盈余模式， 还需要进一步商讨。 但他表示， 互联网的盈余方式不过两种， 即付费服务和以广告为基础的免费服务。 Windows Live Messenger 当前 95%以上的服务都是免费的，因此会把更多精力投入到“以广告为支撑的盈余模式” 。 对许多本地公司来说，与微软的合作能够带来技术、管 理和市场营销等多方面的提高。北京秀满天下公司董事长周 洋称， My Show 服务在 Windows Live Messenger 上推出后，两天内增添的用户数目相当于以前两个月测试时期增添的 用户数目。上海赢思软件技术有限公司首席履行官袁辉则称， 小 I 机器人在跟微软合作以前的一年时间里，大体吸引了 40 万用户，但在 Windows Live Messenger 正式上线后，一个月 以内用户就已经增添了近 40 万。 别的，摩士互动网络科技有限公司总经理施玮亮在公布 会上，向媒体展现了马上推出的鉴于 Windows Live Messenger 的 3D 宠物游戏。 借力 FISO华硕服务器串起渠道链 吴锋 要点字：华硕 渠道整合 ＦＩＳＯ“在现在竞争强烈的服务器市场，纯真的技术优势已不 再是成败要点，怎样让产品快速抵达用户手中，成为新的竞 争要点，所以渠道是成败的要点。 ” 华硕服务器产品总监舒赜告诉记者。 为了进一步增强渠道方面的优势，华硕于今年初推出了 FISO全世界巡展行动。据认识，迄今为止， FISO已达成了在俄 罗斯、菲律宾等地的推行；国内的巡展风潮也已经“漫过” 香港、广州、上海、北京等要点城市，并计划向武汉和安徽 等地进一步推动。 “自从 FISO计划落地国内， FISO所到之处皆遇到渠道伙 伴的热情欢迎， 这完整高出了我们的预期！ ”日前，现身 FISO 北京站巡展的舒赜对记者感触道： “合作伙伴的认同增强了 我们的信心，华硕已打算在全国更广的范围内实行 FISO计 划。” FISO战略也是华硕的“多赢战略” ，经过整合上游厂商 和下游渠道伙伴的关系，分享各自资源，使全部合作伙伴都 能够借助华硕服务器的平台达到“利益共享” ，通畅上游厂 商的渠道，并带给下游渠道伙伴更多的优惠和支持。简单的四个字母首写―― FISO，却带出了华硕背后其实不简单的全世界布局战略。 对华硕自己来说， 经过 FISO计划的实行， 不单在全世界范围内扩大了自己的著名度，更重要的是牢固了现有的渠道网 络，加深了与渠道伙伴的合作，同时有益于新渠道的开辟。 从上游核心技术厂商，到作为自有品牌厂商的华硕自己，再到代理商和渠道商， 最后抵达用户， 华硕的 FISO计划串起了整个服务器市场的各个环节，经过整合全部环节的资源放 至 FISO的平台共享， 华硕成立了一个稳固双赢、 良性循环的服务器家产链。正如舒赜所说： “ FISO其实就是一个资源共享平台，而华硕在此中饰演了核心角色――平台的供给者和 全部资源整合者。 ” 据认识，早在 2005 年初华硕就开始了渠道加固工程：第一宣告启动新的渠道政策，渠道架构由独家代理制调整为总代 +ASA（华硕服务器结盟）的地区分销制，以后又调整为 单调的 ASA制度，实现了更高层次的扁平化。 2005