如何收集客户资料培训师：余奇阳.pptxVIP

如何收集客户资料;目 录; 面对我们的产品，我们的客户主要是有外勤人员的企业。这就决定了我们在收集客户资料的时候必须注意客户的类型。建议在进行客户资料查找时，以快速销费品，零售批发等外勤业务人员较多的企业为主进行查找。; 现阶段我们常使用的收集标准: 1、普通资料： 公司名称 联系人 联系方式 即可 2、比较精准资料： 公司名称 联系人（最好是法人或决策者） 联系方式（座机、手机） 公司经营范围和主营产品（客户的业务情况） 公司组织结构 公司曾经做过的推广或宣传 (包括竞争对手情况等） ; 普通资料例： 北京王致和食品有限公司 电话：010 联系人：刘先生 比较精准资料： 北京王致和食品有限公司 电话：010 董事长：刘大名 手机 公司主营产品：醋 酱油等调味品 总经理在各行业和媒体进行相关采访宣传 网站上有公司的组织结构图 公司内部相关新闻等 ; 查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。 资料收集的方法分为线上和线下两种思路。;如何收集客户资料—线下收集;一、搜索引擎 二、行业、协会网站 三、综合网站 四、政府网站 五、招聘网