茶品网店可行性论证报告.pdf

天猫 . 茶品网店建设可行性方案报告 一、营销方案 1. 营销系统： 网店的经营理念基于： 台塑“鱼骨理论”—在企业内部，任何大小事务的成本，要 对其构成要素不断进行分解，把所有影响成本的因素全找出来，达到像鱼骨骼那样 具体、分明、详细。然后，对每根鱼刺进行“瘦身“，力求做到最简。 其表现为： （1）周期短（进货 +物流+回款控制在 15 天左右）。 （2）交易量大（月均销售量 5000 件以上）。 （3）成本相较实体店低（以月盈利 3 万，预计利润 10%的项目为例，需要 10 万押 金、3 万年费、前期营销预估 5 万；购货、周转资金 30 万。总计 46 万元） 网店营销系统组成： （1）搜索、引导系统。 （2）商品设计。 （3）页面制作、布局。 （4）推送、促销系统。 （5）购买量、信心传导。 （6）售后。 2. 搜索、引导营销系统： 优化商品标题 良好的标题优化能实现每天 200—300 左右的免费客流量。 店名、店标、 这是在客户购买或浏览商品时， 引导其扩展浏览本店的其他 公告栏、推荐位 同类商品、参与促销的好方法。 “推荐”快要下架的商品，能让其在搜索的位置上排在最前 橱窗推荐 面 。 选对时间，分段上传，最好在早上九点到十一点，下午三点 到五点，晚上七点到十点，三个时间段。 商品的发布时间 在浏览高峰期，做“下架前推荐”能让其在浏览高峰期，搜 索的位置排在最前面。 像百度推广一样，竞价购买关键词，导致商品搜索排名靠前。 直通车 每个关键词最低出价 0.05 元 最高出价是 100元，每次加价 最低为 0.01 元。 3. 商品设计（案例）： 商品 价格 销量 69.42 元/500g 月成交记录 839 件 包邮 编号： 001 【茉莉花茶】 22.8 元/30g （633.33 元/500g ） 月成交记录 2850 件 包邮 编号： 002 【茉莉花茶】 ※编号：001 号商品实物也有防潮袋、铁盒包装，售价也更实惠，但实际销量低于 002 号。 分析：【001 号】69.42 元 x 839 件 = 58243.38 元，500g x 839 件 = 419500g 【002 号】22.8 元 x 2850 件 = 64980.00 元，30g x 2850 件 = 85500g 4. 店面建设： 根据官方的调查，买家浏览商品的习惯如下： 根据买家普遍的浏览习惯，我们的设计要求确定为： 1 力求精巧，内容有吸引力。 2. 多图，但图片数量不应超过 25 张（单页），且单张容量不超过 300kb，保证用户 浏览的速度。 二、推送方案 活动名称及要求和效果 店内推广 无要求，在店铺首页、店内其他商品下，放上商品的链接。 要求：官方确认为该品种当日报名最优惠、最便宜的，备货 天天特价 300 件起。 效果：当日出货预计 200 件左右。 要求：高折扣的团购。需开店半年，店铺评分良好。 聚划算