品类管理培训-精品课件 .pptxVIP

;主要内容;品类管理六要素;（各部门的职责请看附件 Organization_VITO.doc）;品类经理的角色;品类经理的角色;品类管理六要素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:00:3623:00:3623:007/11/2021 11:00:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:00:3623:00Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；??在销售时，你必须使用购买者的语言。23:00:3623:00:3623:00Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:00:3623:00:36July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:00:36 下午23:00:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:00 下午七月-2123:00July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:00:3623:00:3611 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:00:36 下午11:00 下午23:00:36七月-21 ;制造商在品类管理中的重要作用;制造商在品类管理中的重要作用;品类管理六要素;应用在品类管理的信息技术;应用在品类管理的信息技术;应用在品类管理的信息技术;品类管理六要素;一、企业现状评估（约需2个月，第1-2个月） 关键：高层是否会参与？信息系统是否支持？是否具有品类经理的潜在人才？企业愿意付出金钱和时间吗？ 二、设计品类管理流程（约需2个月，第3-4个月） 关键：各部门职责怎样随品类管理进行而变化？品类经理的责任和作用？ 三、调整组织结构（约需3个月，第5-7个月） 关键：哪个部门首先开始试行品类管理流程？谁担任品类经理？品类经理向谁汇报？薪酬机制需要变化吗？公司结构需要怎样的变化？ 四、开始建设与供应商的合作性联系（约需3个月，第5-7个月） 关键：首先从什么品类开始？与哪些供应商合作？这些供应商可以提供足够的交换信息吗？;五、培训品类管理干部（约需4个月，第5-8个月） 关键：品类经理明确自己的职责吗？有合适的培训工具吗？有持续有效的培训计划吗？ 六、着手信息系统升级（约需6个月，第7-12个月） 关键：硬件和软件准备是否充分？POS数据系统是否完善？会计系统是否可以提供用于品类分析的数据？ 七、全员培训（约需2个月，第7-8个月） 关键：其他部门对于品类管理的理解程度？门店营运人员需要怎样的品类管理培训？如何让品类管理成为门店营运的助力而非阻力？ 八、试验品类管理流程（约需3个月，第13-15个月） 关键：选择一个部门或者一个部门的某些品类对品类管理流程进行测试和评价。是否有可以改善的地方？如何进一步提高品类经理的技能？;九、实施改进了的信息系统（约需3个月，第13-15个月） 关键：目前软件和硬件需要进一步改善吗？品类经理是否有效使用现有的软件？他们需要进一步的培训吗？ 十、全面推广（约需9个月，第16-24个月） 关键：分阶段在不同的部门推行。在其他部门实施品类管理的时间表是怎样的?各个部门需要怎样的培训和系统 备注： 以上实施的时间仅供参考，具体实施所需的时间视企业现状而定。;不断的跟进 -检测并改进流程;如何解决品类管理项目合作中的障碍;对品类管理一些常见的顾虑 I;对品类管理一些常见的顾虑 II