如何排除客户疑虑.pptxVIP

如何排除客户疑虑;1.定义篇;2. 疑虑篇;2. 疑虑篇;2. 疑虑篇;3. 应对篇;应用软件的三种取得方式;缺　点;缺　点;缺　点;一般企业 由于信息信息化经验的短缺及人力之缺乏, 应该优先考虑以采用成熟软件为导入信息化的方式;一.时间效益;二.成本效益;电 脑 化 总 成 本;质 量 满 意 度;复杂的业务模式及繁琐的业务 流程不是企业核心竞争力的来源;如果是老板想要用项目开发方式;如果是老板想要用项目开发方式;5.以成衣业与订制衣服间之消长来说明;3.应对篇;4.因此, 将技术工作交给可信赖的软件公司, 是最好的选择;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;软件部份安装完成就要收完货款 , 但 对方认为他还没有享受到任何效益;3. 应对篇;客户认为软件保固期要从系统上线之日起算而非安装之日起算;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;如果上述任何一项客户办不到 , 即构成我方免 责之理由;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;细心聆听;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;1. 客户愿出面 , 以本身名义要求该软件的 原著厂商提供软件数据库规格数据 , 让 我方判断可否开发接口程序;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;但是 , 大部份的客户都不够专业 , 因此对手 若刻意呈现软件里的行业别专用术语 , 有一些客户会误以为这个软件非常符合他们公司的需求 , 却一脚踏进了误区;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;我们公司有许多客户的状况与贵公司相同, 这些用户刚开始与我们接触时也担心这些状况会影响 ERP 的实施 , 但是经过我们的说明并经历了实际的系统实施后,证明这些担心是不必要的;因为 , ERP 作为一个企业内部的例行性管理工具 , ???需要有高深的学问 或丰富的经验才能使用这个工具 , 我们的软件具有亲和的用户接口及简易的操作方式 , 加上无微不至的教育培训及实施服务 , 可以让没有经验的 客户按照预定计划 , 顺利将 ERP 在企业内导入使用;其实 , 这种例子在企业内经常存在 , 举例来说 , 如贵公司(生产)用的机械 (复印机)设备 , 它的设计与制造非常的 复杂 , 必须要有非常丰富的知识与经验 , 才能将这种产品设计出来 , 但是, 实际操作设备的人员 , 只要熟悉操作方式 , 即使没有丰富的知识与经验 , 仍然可以使机械设备发挥该有的功能;所以 , ERP 虽然涵盖面很广 , 牵涉到的管理层面很多 , 但是 , 用户只要能够按部就班 , 接受 ERP 实施顾问的培训与指导 , 并且在本身权责范围内把该作的事情作好 , 就能逐步将 ERP 导入使用;人员程度不好,应先实施简单的ERP;人员程度不好,应先实施简单的ERP;我们公司有许多客户的状况与贵公司相同, 这些用户刚开始与我们接触时也担心本身的使用者程度低 , 无法接受功能比较复杂的 ERP , 但是经过我们的说明并经历了实际的系统实施后,证明这些担心是不必要的;人员程度不好,应先实施简单的ERP;人员程度不好,应先实施简单的ERP;人员程度不好,应先实施简单的ERP;使用 ERP , 该使用满足长期需求的产品 ! 使用 ERP , 选用了简单的产品 , 很快就不 敷使用 ! 使用 ERP , 选用了简单的产品 , 上线后没 多久用户就对信息化失去信心 ! 使用 ERP , 如果你选择了易飞 , 哪怕你没 有经验也没问题 ! 使用 ERP , 如果你选择了易飞 , 同时满足 了眼前及未来的需求 !;招标选 ERP 最公平;招标选 ERP 最公平;招标选 ERP 最公平;招标选 ERP 最公平;招标选 ERP 最公平;招标选 ERP 最公平;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;3. 应对篇;交易凭证;3. 应对篇;3. 应对篇;3.