商店选址的基本知识 .pptx

第8章 商店选址 ; 在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“地利性”产业 大型零售连锁集团对选址很重视; 为什么店址选择对零售商来说如此重要？;店址选址决策的步骤;第一节 商圈分析;一、商圈 ;商圈的影响因素 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:09:4110:09:4110:097/12/2021 10:09:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:09:4110:09Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:09:4110:09:4110:09Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:09:4110:09:41July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:09:41 上午10:09:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:09 上午七月-2110:09July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:09:4110:09:4112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:09:41 上午10:09 上午10:09:41七月-21 ;商圈的影响因素 ;商圈的影响因素;二、商圈分析;商圈分析的意义 ;商圈分析的要点 ;商圈分析的要点;商圈分析的要点 7、竞争程度;;商圈饱和指数（IRS）;;三、 商圈分析技术;地理信息系统 GIS（Geographic information system）;例：某大型综合超市商圈的确定;现实中的同心圆商圈;　现实中的同心多边形商圈;现实中的不规则多边形商圈 ;真实的商圈 ;（二）利用数学方法分析商圈 ;雷利法则;雷利法则;;雷利法则;雷利法则;2.赫夫法则;2.赫夫法则;;由此可以推导出以下概率公式： 　I 地区消费者光顾 J 商店的人数 =  I 区消费者???顾 J 商店的概率× I 地区消费者的数量 ;模型的假设前提 　　A 、消费者光顾卖场的概率会因零售店卖场面积而变化，卖场面积同时代表商品的齐全度及用途的多样化。 　　B 、消费者会因购物动机而走进零售店卖场。 　　C 、消费者到某一零售店卖场购物的概率受其他竞争店的影响。竞争店越多，概率越小。 ;模型的贡献 　　模型是国外在对零售店商圈规模调查时经常使用的一种计算方法，主要依据卖场引力和距离阻力这两个要素来进行分析，运用哈夫模型能求出从居住地去特定商业设施的出行概率，预测商业设施的销售额，商业集聚的集客能力及其表化，从而得知商圈结构及竞争关系会发生怎样的变化，在调查大型零售店对周边商业集聚的影响力时也经常使用这一模型。 　　最大特点是更接近于实际，他将过去以都市为单位的商圈理论具体到以商店街、百货店、超级市场为单位，综合考虑人口、距离、零售面积规模等多种因素，将各个商圈地带间的引力强弱、购物比率发展成为概率模型的理论。 　　模型不仅是从经验推导出来的，而且表达了消费者空间行为理论的抽象化。考虑了所有潜在购物区域或期待的消费者数，这个模型考虑了营业网点的面积，顾客的购物时间，顾客对距离的敏感程度，经统计可得出消费者对不同距离到目标店购物的概率。各零售店可根据自身的情况不同，设立不同的概率标准，选择在一定概率下的距离来划定商圈范围。 ;模型的局限性 　　在模型中，通常用到卖场的时间距离作为阻力因素，而用卖场的面积来代替卖场的吸引力，但如果仅用卖场的面积来代替卖场引力，那相同面积的百货店、超市、商业街就具有相同的魅力，这显然过于武断。 　　模型通常将商业面积的修正值在运用上不仅必须使用计算机，而且还必须通过市场调查计算出 λ 值，这得花费相当多的时间和费用。同时各个修正参数和具体情况不相适应，不同地区的商业情况和消费文化各有不同，这就使得各地区的参数差异较大，