国际贸易及合同管理知识分析签订.pptxVIP

; ;第一节 国际货物贸易的一般程序; 出 口 业 务 流 程 图;进 口 业 务 流 程 图;国际贸易交易前的准备主要包括： 1、国外市场调查 2、国外客户的调查与选择 3、制订进出口商品经营方案 4、与客户建立业务关系。? ;询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）; ; ; ; ;发盘必须向特定人提出;发盘内容确定;发盘中明确表示发盘人受其约束;案例分析; ; ; ;;;小讨论;1、接受必须由发盘指定的受盘人作出. 2、接受必须明确表示：用术语（accept / agree / confirm）或行动表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传到发盘人 4、接受必须与发盘相符。 ; ; ; ;; ;小讨论;;接受的生效和撤回;上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则： 电传一 10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘） INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER;10月10日上海机械进出口公司去电（发盘） YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USD 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT ;;;;我某外贸公司向外商询购某电器，外商3月2日对此发盘，有效期规定为3月31日止。我方于3月10日电复：“如每台降低20?美元，可以接受。”对方没有答复。鉴于该商品的国内行情看涨，我?方随即于3月30日又去电表示，同意对方3月2日发盘所提出的各项条件。试析，我方3月10日和30日的函电各为何盘?为?什么？;练习题2; 一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电，即为合同的书面证明。广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。; 合同（Sales Contract）： 内容全面, 对双方的权利和义务均有明确的规定, 包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同和购货合同。 确认书（ confirmation ）： 销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。 ;协议或协议书（Agreement） 只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。 备忘录（ Memorandum） 如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。;意向书（Letter of Intent）： 双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。 订单（Order）和委托订购单（Intent）： 前者是进口商(买方)发出，后者是代理商(佣金商)发出。经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为发盘或邀请发盘。; 约首（Head）： 合同的首部，包括合同的名称、编号、 订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、双方的法律关系（序言）。 正文（Body）： 合同主体，对交易条件的具体规定，体现双方权利和义务的主要内容。 约尾（Tail）： 合同的尾部，包括合同的份数以及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。 ;网络商务合同成立时间与地点;网络商务合同成立时间与地点;要点分析;要点分析;案例分析2;谢 谢