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团队建设）团队薪酬激励设计方案 （案例 ）  团队薪酬激励设计方案 （案例 ） 引言 :这是本人为上海某生物公司所作的人力资源、 薪资和绩效考核的规划系统中的针对基层 业务人员之管理方案，该公司以直接实验用品为主业。 潜能对于每壹个人而言均是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员 工积极性最有效的手段之壹。它的科学设计对于突破营销和管理的瓶颈至关重要！它既能熔 炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！ 壹、目的： 、提升团队斗志和销售热情，激发无限的潜能！ 、创造发展的加速度，实现快速突破！ 、提升资金流速，增加公司抗风险能力！ 、凝聚团队，打造壹流的销售队伍！ 、创造可持续发展的环境和条件！ 二、薪酬方式 薪酬=底薪+ 提成+ 补贴（岗位、出差） +销售竞赛奖 原则：低底薪，高提成 □ 1 、底薪：浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪 实行季度浮动制度，明细如下： A、连续三个月销售 / 回款达到 10 万时， 底薪为 1800 元。 B、连续三个月销售 / 回款达到 13 万时， 底薪为 2000 元。 C、连续三个月销售 / 回款达到 16 万时， 底薪为 2200 元。 D 、连续三个月销售 / 回款达到 20 万时， 底薪为 2500 元。 E、连续三个月销售 / 回款达到 25 万时， 底薪为 3000 元。  F、连续三个月销售 / 回款达到 30 万之上时，底薪为 3500 元。 注： 1、浮动底薪以壹个季度为考核期，每季度浮动壹次，能够上下浮动。 2、月销售 / 回款 10 万以下的代表底薪为 1500 元，试用期代表底薪为 1300 元。 3 、该项评选活动为销售和回款二个指标双重考核！ □ 2 、提成：提成按销售计提，按回款发放！ 提成 =回款 *5%* 绩效考评分 * （1-5% ）注： 1、5% 为销售代表的奖金系数； 1-5% 为暂扣 5% 的风险金，员工辞职壹个月内无发现遗留问 题时全额发放。 、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来见，总体上是均会出现销售大于回款的， 所以就会出现了壹部分挂帐等回款的提成，壹般而言它会伴随着员工的于公司的整个过程， 这部分提成的作用于于稳定团队，留住优秀的人才！ □ 3 、补贴： 主要为出差补贴、通讯 / 交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施） □ 4 、销售竞赛奖： “人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是 十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！ 、月度奖励：每月评选壹次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有： A、销售 / 回款最大绝对增长量奖 B、销售 / 回款最大绝对增长率奖 C、销售 / 回款最大绝对量奖 5 名，奖励价值 5 名，奖励价值 同时每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选 1000 元的旅游或礼品，颁发证书。 、年度奖励：参考月度奖励的方式设计。 同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、且 奖励价值 2000 元的旅游。 由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统壹评选，每年评选 15 名。 所有的销售竞赛兑现方式能够是现金、礼品、培训和旅游等。 注：大型竞赛的奖励能够其他形式代替奖金，如培训（以外训为主） 、礼品或旅游等，但应 该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比 1000 元的奖金更大，这是壹个良好的附加 值，能够增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。 三、针对客户快速回款奖励方案 □ 1 、现金回款奖励 A 、对公：能够享受公司最低价 80 扣（单笔业务额须于 10000 元之上）。 B、对私： 3% 返利。 □ 2、30 天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受 2% 的返利。 四、价格体系维护 以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为能够作为壹种促销的手 段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。 首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多客户之间的 信息是相通的，同时更有部分是重复购买的） ；再次它对企业长远发展的利润损害很大。 所以维持合理的价格，且 保持稳定是非常重要的！ 以我们目前的价格水平来说， 科学的制定壹条价格底线是十分必要的， 当下按 80 扣为准 （所 有产品的最低销售折扣） 维护方案： 、所有产品销售扣率必须≥ 扣，鼓80励代表以较高扣率销售。 、90 扣之上销售时，超出 90 扣部分的利润全部归代表所有（需向公司缴纳增值部分利润 的增值税，税率为 17% ），于该笔业务回款后结算。 、对于特殊情况，确实无法实现 80 扣之上销售时，经大区经理批准（特殊情况报总