如何做新世纪成功的业务员.pptxVIP

开拓创新 求实进取——做新世纪成功的业务员 一、前言二、行业新特点、新趋势三、企业经营新理念四、成功业务员一、前 言电泳现象 人类以科技为手段，迅速实现了由“部落经济”向“地方经济”的过渡，并正由“国家经济”向“全球经济”泳动，今后将向“宇宙经济”进发。这种变化既是人类共同行为的结果，同时它又要求这个人类的每一个成员必须以变化了的或正在变化的时空为基本思维与行为背景，迅速加以适应！ ——自然活动与人类活动的异同； ——秦始皇眼中的世界（天平地方，以我为中）； ——现代人眼中的世界； ——未来人眼中的世界； ——经济全球化与政治多元化对管理提出了严峻的挑战。 然而，大量的组织与个人，在推动甚至创造着人类进步的同时，却往往由于其自身进步的缓慢而成为文明的贡品。 如中国历史上曾有过火药、造纸术、印刷术、指南针等四大发明。然而，…… 在这个倍速的时代里，往往由于时空的变迁，过去大量成功的经验乃至科学已成为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！ 竞争法则是自然法则！ 鲁冠球如是说：……思考1： 你觉得是现在的生意好做还是过去的生意好做？思考2： 困难是什么？成功是什么？失败是什么？环境变化速度能力提升速度困难=困难 = 落后 体能 智能能力成功=品德×知识×技能Y = f( x1, x2, x3 )总精力=品德+知识+技能（定值）K = x1 + x2 + x3 企业不需要纯“雷锋”，也不要“儍博士”，更不需要“绿林好汉”思考： 在人类社会的历史长河里，环境变迁以一种什么样的速度进行着？ 当我们闭目静思的时候，你心中的“英雄”的形象如何？ 在人类进化过程中，体能与智能哪个变得越来越重要了？能力环境变迁综合能力自然能力（体能）学习能力（智能）0年龄岁月如刀环境变迁能力综合能力1学习能力1（智能）自然能力（体能）0年龄岁月如刀能力综合能力2环境变迁学习能力2（智能）自然能力（体能）0年龄岁月如刀 落后时代就是最大的落后！市场的本质是竞争！竞争的本质是平均数！平均数的本质是差别化！差别化的根本是人的差别化！人的差别化的根本是大脑的差别化！大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！ “物竞天择，适者生存。”——达尔文观点：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有：创 新 领 先！——无名氏一、前言 在这个倍速时代里，往往由于时空的变迁，过去大量成功的经验已成为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！一、前言%未来创新过去经验时间二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势（一）行业发展简要回顾与总结1，全球农牧业变化一般规律现象1：生产效率迅速提高现象2：生产规模不断扩大问题1：为什么？问题2：如何看待中国农牧业？二、行业新特点、新趋势 经济越发达的地区，低利化趋势越明显，因而其生产效率、生产规模也就越大，反之则反是。二、行业新特点、新趋势勇者知者价格、成本、利润机会利润成本1技术利润成本2专者管理利润价格成本3统者营销利润成本4诚者整合利润成本5时间竞争条件下的企业利润源二、行业新特点、新趋势 例：中国养猪的利润水平是美国的50倍而不是在美国养猪比在中国养猪更赚钱。二、行业新特点、新趋势利 润 趋 势机会利润——越来越小；技术利润——有限空间；管理利润——潜力巨大；规模利润——日益重要；整合利润——前景广阔。二、行业新特点、新趋势养猪价格变化二、行业新特点、新趋势2，全球饲料工业变化一般规律（1）发展迅速，生产日趋规模化（2）禽饲料、水产饲料增长迅速 1998年美国、中国、巴西、法国、日本、加拿大、德国、西班牙、荷兰、俄罗斯10国饲料总量占全球60%；全球约3800家大型饲料企业生产的配合饲料占全球总量80%。美国1997年生产饲料约1.2亿吨仅300家饲料加工企业。二、行业新特点、新趋势（3）原料贸易全球化与饲料销售区域化 产品盈利率与产品的销售半径间的相互关系。（4）行业发展区域不平衡性（5）低利化，竞争更趋激励（6）人才、科技日益重要。二、行业新特点、新趋势3，中国饲料工业的发展 过去二十年是中国饲料工业迅速发展的二十年；未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并存，并逐步走上全面规范的二十年，一场由 “ 春秋”向“战国”过渡的行业大战不可避免。 未来二十年里，中国养殖业必将发生深刻变革；相应地，中国饲料工业也将发生深刻变革。 科技发展和研究手段的进步，将使中国饲料工业对高新技术的依赖程度不断增加。二、行业新特点、新趋势 强品牌、零帐款、重服务、短通路、走专营、网络化是中国饲