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基金直銷;全球共同基金資產,1990-2003;共同基金行銷體系;美國共同基金銷售之主要通路 ;美國共同基金行銷體系;美國共同基金在各通路的銷售;美國家庭數中透過各通路購買共同基金的百分比;行銷趨勢的變化;現階段台灣共同基金行銷模式;現階段台灣共同基金行銷模式;行銷體系不同的原因;Workshop;由績效導向的領導風格;清楚界定目標客戶
-- 機構法人 (專人服務/風險低收益型產品為主)
-- 中實大戶 (專人服務/投資組合/Market timing
products)
-- 一般散戶(低成本服務系統 /PR/Advertising/Marketing timing products/MSP);共同基金目標市場定位;四種市場區隔因素;目標市場的正確選定;績效導向的領導風格;持續的銷售文化;達到卓越銷售文化的四步驟;卓越的行銷支援;完善的營運流程;專注的風險管理;成功關鍵;成功關鍵;成功關鍵;成功關鍵;成功關鍵;重視資源運用建立行銷網路;重視資源運用網路行銷成功基礎;老手
業務人員;追求 No. 1;直銷體系的管理;業務人員的管理;提高攻擊力;提升攻擊品質;增加攻擊量;攻擊量減少原因;適當及時的激勵;公平明確的績效考核;管理報表的建立與運用;直銷重視;資料庫運用三要素;忠誠度階梯
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