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专题四 如何成功创业精彩回顾各小组的创业者访谈汇报一、成功创业者的能力二、开发和提高创业者的能力三、如何找到一个好的企业想法？四、大学生创业的方向选择五、成功创办小企业的关键因素六、企业资金来源创业前必须回答的三个问题1.你想做什么，为什么？2.你能做什么，为什么？3.你要怎么做，为什么？创业前必须回答的三个问题 1.你想做什么，为什么？ 1.什么行业，什么产品（服务） 2.什么目标（现在的、未来的）？ 3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.你的特色是什么，你的优势在哪里？2.你能做什么，为什么？ 1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？ 2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.你有能力负担起这个企业吗？创业前必须回答的三个问题 3.你要怎么做，为什么？ 1.你的企业规模多大，它设在哪里？ 2.你有什么创新，它表现在哪里？ 3.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？ 4.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？ 5.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？一、成功创业者的能力成功创业者所必需的主要能力知识企业特质技能成功创业者所必需的主要能力能力可以定义为： 一系列知识 一套技能 一类特质定义： 知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。 技能是能够应用知识的能力。 特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合。小组讨论利用“头脑风暴”法讨论创办企业成功所需要具备的知识、技能和特质？头脑风暴 头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。 它的目的就是尽可能多的产生想法。 它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。四个原则：不要批评和评价其他人的想法鼓励随心所欲的想——欢迎那些看似疯狂的想法合适的数量——需要大量的想法在其他人的想法基础之上改善和提高三缺一，结果如何？只有知识和技能 一个想要创办企业的人，如果他(或她)只有知识和技能，那么企业就不太可能生存太长时间。例如，如果没有特质．当面对主要障碍时，他(或她)可能只会在短时间内坚持；或者他(或她)不能发现和利用机会：或者首先他(或她)可能不会愿意去预测商业中的风险。只有知识和特质 一个只有知识和个人特质的人，将会发现没有技能，知识和特质就没有应用价值了。过分依赖这样的人企业就会出现很多问题。解决的办法就是找一个具有必备技能的合作者或员工。只有技能和特质 一个只有技能和创业者特质的创业者，在创办企业时，身处竞争的环境中，如果缺乏或不熟悉知识，例如关于消费者或市场方面的知识，将最终导致失败。企业成功的基础就是知识。二、开发和提高创业者的能力 讨 论 ： 我们可以通过哪些途径提高自身的创业能力？提高自身创业能力的途径1、参加社会实践活动2、与成功人士交谈，向高人取经3、做成功人士的助手，实际锻炼4、参加培训班，接受培训5、与家人、朋友讨论，获得支持6、与人合作7、从失败中总结经验教训……三、如何找到一个好的企业想法？企业想法的资源爱好和兴趣个人的技能和经验大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)市场调查抱怨头脑风暴创造力创造力创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。 创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。九点连线识别和评估商业机会哪个行业才适合自己？哪个行业才有发展前景？照片沖洗店休闲 农场自助餐洗衣店休闲 食品小火锅中式速食锅贴专卖店二手商店美发店创业的机遇企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性 ，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的” ：标新立异李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机拾遗补缺沃尔玛的成功捷足先登淘宝网、携程网创造商机商机—即将出现或者扩大的市场机遇1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时 GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现2.当某种新科技出现，影响人们的生活时 汽车、电视、电脑、空调、3G手机3.当时尚（即新观念）流行时 环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念4.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）思路就是市场经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售