如何成功推销珠江纯生啤酒.pptxVIP

如何每月成功推销10件无醇啤酒;目录;目录; 有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务 员有这样一项测试：把公 司的某品牌胸罩推销给在 校的男生，并在规 定的时间内完成一 定的销售任务。; 第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。 ; 　 第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。 ;第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。　 ; 第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺 相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时 一共80人在场，其中5个是“自己人”， 所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 ; 第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：　　“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”　　活动内容是：　　某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需 支付60元的活动组织费???。同时，作为培训讲座的最后 一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参 加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收 费），推销收入作为购买入场券的补偿。活动之后还 将在本院举行总结交流活动。　　由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及 社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷 幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意！ ;故事总结;故事总结;故事总结; ; ; ; ;目录; 纯生啤酒，并不是真正意义上的不含一点酒精。通常意义上的啤酒酒精度一般在3％—5％，国际上的标准认为，酒精含量在0.5%以下，具有普通啤酒的色泽、香味和泡沫等特征的啤酒就是纯生啤酒。? 　　虽然并不是完全不含酒精，但纯生啤酒确实对健康有很大的好处。它是采取限制发酵或脱醇的方法，使啤酒中的酒精含量降低，但其中的营养物质却一点也没减少。德国科学家斯特芬·巴苏斯曾在《酒精中毒：临床和实验研究》杂志上发表过一篇文章，证明喝纯生啤酒可以降低血小板的凝聚能力。血小板的凝聚会引发血栓和心肌梗死，因此，喝纯生啤酒具有一定的预防心血管疾病的作用。日本冈山大学的一个研究小组也发现，纯生啤酒可以显著降低熟的肉类和鱼类等食物中含有的一种可破坏人体基因、诱发某些癌症的化学物质“杂环胺”，将它的危害性降低85%以上。这说明，纯生啤酒还具有很好的抗癌作用。? ;纯生啤酒是：;纯生啤酒其实就是;纯生啤酒最大的特点就是：;目录; 创造全新的需求，营造有利的销售环境;如何创造全新的需求，营造有利的销售环境？;不要为促销而促销，要将促销做到无形才是最高境界; 我们认为： 推销的成功 30%靠策略 60%靠执行 10%靠时机 可以想见执行力的重要性，让我们立刻行动起来。;执行就是改变观念： ;良好的沟通也是成功推销的一个重要条件;我们应该如何提高沟通能力;目录;古龙说：武林中最厉害的武器只有七种 长生剑、孔雀翎、碧玉刀 多情环、离别钩、霸王枪和拳头 ; 一个优秀的促销员自身需要的武器是什么 ;一个优秀的促销员自身需要的八种武器; 最后希望大家立即行动起来 都成为优秀的促销人员、营销人员，把 我们珠江啤酒的事业推向一个崭新的高度！ ;