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农行网点主任竞聘演讲稿 各位领导、各位同事： 大家好: 首先作一个自我介绍，本人李纪张 ，现年岁，现在支行综合管理 办公室工作，中共党员，大专文化，助理会计师。 我是一名勤勤恳 恳一直在一线工作的员工，近两年来，对我们每一位员工提出了更高 的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面 对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战， 农行要生存要发展，靠的是我们每一位血青年，因此，我决定来参加 此次竞聘，展示自己。 一、竞聘优势 1、具备良好的思想品质和政治修养。我十分注重加强自身的政 治思想修养，思想上向党靠拢。并于 x 年 x 月成为了一名光荣的预 备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员先锋模范作用，争 取在最短的 时间内转正。 2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。入行 x 年来，我在 许多不同岗位工作过，无论在何岗位都能 较好的完成工作任务。担 任 xx 分理处主任期间，在领导的关怀和同志们的共同努力下，分理 处成立 x 年半， 各项存款余额达 xxx 多万。年年都圆满的完成各 项任务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有 大量自 己的大客户群体，并掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客 户，采取不同的工作方法，确保 以最有效的方式开展工作。多年的 工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。我想，凭着扎实 的实 践和丰富的经验为基础，我一定能在 xx 分理处开辟一片新的 天地。 3、具备扎实的专业技能和综合知识。x 年来，通过坚持不懈的学 习，我的理论水平、业务技能都得到明 显提高。在工作之余，我自 学了计算机、英语、信贷等多方面的知识，并报名参加全国会计中级 职称考试。 4、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用” 的原则，努力把学到的知识应 用于实际工作中去。组织协调能力、分析判断能 力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大 提高。 二、目标和任务 这次竞聘如果成功，如果这次有幸能竞聘成功 的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分 理处的各 项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强 内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下， 调动员工的积极 性，寻找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面， 走上一个良性循环、 健康稳步发展的行列中来。 我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一 流品牌、圆满完成任务。 我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服 务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额 完成行党委、行长室交办的各项任务. 三、完成目标任务的具体措施 为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工 作： 1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念， 从多方面考虑问题，协调各方面关系， 要正确认识、处理业务发展 和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操 作规定，合 规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的 操作习惯。 2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。 xx 分理处处于市中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富， 该区域一直是金融机构必争之地。在 我行为中心的前后 200 米范 围内，聚集了工、农、建 3 家商业银行，金融竞争异常激烈。要使 存款有较大幅 度的增长，我认为： 首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化 管理，根据客户对银行的贡献度确定营 销的方向，对客户有所取舍， 并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优 质客户， 建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户 提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建 议等服务，增强 对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。 第二，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析 和研究，及时掌握信息，并根据相关信 息，积极主动开展工作，带 领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。 第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的基础上，向 客户提供源源不断的金融新产品，以此 来满足客户的需求。为客户 进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传，提高 分理处中间 业务收入。 3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。