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曾炳添：你和千万融资之间，只差一个性感故事 创业者总以为资本不知道他的“故事”是编的，但资 本即便知道“故事”是编的，也不会让创业者知道，因为那 样对双方都没好处。 “因为母亲体弱多病，父亲痴迷赌博，所以家里一直很 穷，我从小就买不起想看的书……我想凭一己之力，依靠互 联网技术，让所有人都能看得起。 ”在一场创客路演上，一 名年仅 17 岁的创业者正在向台下的投资机构代表，介绍着 自己创立的“共享图书”项目：每天只要 0.15 元的费用，读 者就能从平台上租到喜欢的书籍。 坐在台下，听着感人的故事，两家机构当时就向他伸出 了橄榄枝。然而这个感人至深的“故事” ，其实并不存在， 整个商业项目也只是一个想法。 这位年轻创业者的“故事”出自一家策划机构之手。融 资和创业圈子里本就光怪陆离，有些创业者热衷“讲故事” ， 也有投资者爱 “听故事”，这成了圈子里见怪不怪的现象。 想 脱颖而出？先贴标签 曾炳添，港大高材生，他就是创业者背后讲故事的人， 已混迹于创业咨询市场多年。 “一个创业项目好坏是其次， 有没有动人的‘故事’情节是关键。 ”他说， “所谓讲故事， 看似自欺欺人，却可以创造出许多的商机。 ” 曾炳添也是一名创业者， 最初创业时， 并没有觉得讲 “故 事”有多么重要。认为把产品和商业模式做好，才是整个创 业项目成功的关键。 然而，他万万没有想到， 自己 4 年前所创立的海淘项目， 在有数据、有销量、有口碑的情况下，距离天使轮融资仅差 临门一脚时，却被对方告知：商业模式上没有硬伤，但创始 人缺少“故事”是败笔。 “我创业太顺利是我的错？有没有搞错！ ”在听到这样 的答复之后，曾炳添很是愤懑。也有不少创业的朋友向他诉 苦，说项目在融资路演上，被机构痛批创业“故事”缺乏亮 点，不够性感，很难在同质化竞争中脱颖而出。 既然项目赢得市场要靠包装，那帮企业讲“故事” ，或 许会比海淘电商来得更赚钱。恰好大学主修的是营销企划专 业，曾炳添毅然结束了原有的创业项目，和朋友一起创立了 一家品牌策划机构。 “与其他品牌策划机构不同的是， 我们没有公关、 全案， 只负责造故事。 ”其机构早期的目标客户，清一色的都是想 在短期内获得投资的初创企业。在前几年创业项目井喷期， 创业者之间的融资竞争相当大，谁能够先于他人拿到资金支 持，就意味着在成功路上能够快人一步。 “在商业模式同质 化严重，且没有太大硬伤的情况下，好的创业故事就是制胜 关键。” 讲故事也很有讲究，企业和创始人的“包装” ，既要让 投资人眼前一亮，又要合乎常理，避免出现突兀的“奇葩” 经历，而且贴标签、造概念的环节十分重要。曾炳添以一位 00 后互联网创业者为例，在造“故事”的过程中，为对方贴 上的备选标签有“未来马化腾” “中二创业者” “少年 00 后 野心家” 等，这里面要反复推敲， 还要结合当下的行业热点。 越能让资本机构和媒体记住的标签，获得投资的成功率就越 高。 除了年轻人，上了年纪的创业者也可以打造出感人励志 的创业故事：二次创业、一生坎坷、圆儿时梦这些概念，都 十分令人印象深刻。有